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50位員工,服務(wù)收費(fèi),可這個(gè)APP卻贏得了9億用戶

2015-11-16 00:00:00

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當(dāng) Facebook 去年二月拿出令人震驚的190 億來收購WhatsApp 時(shí),美國還很少有人聽說過這家小小的硅谷初創(chuàng)公司。這個(gè)舉動(dòng)甚至震驚了那群密切報(bào)道灣區(qū)科技動(dòng)態(tài)的記者。這是因?yàn)?WhatsApp 很少做公關(guān)宣傳——它的同名 app 已經(jīng)在美國之外的地方非常流行了。

在海外它被如此廣泛地使用著。Facebook 之所以報(bào)出 190 億美元,是因?yàn)橛脩艨梢酝ㄟ^這個(gè) app 發(fā)送互聯(lián)網(wǎng)短信,而不需要因?yàn)榭缇W(wǎng)發(fā)短信而給那些無線運(yùn)營商交上高昂的費(fèi)用。它當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有龐大的 4.5 億用戶,遍布?xì)W洲和發(fā)展中國家,包括印度和非洲。是的,這個(gè) app 非常簡單。但它滿足了真實(shí)的需要。而且當(dāng)某些地方無線帶寬受限制的時(shí)候,它可以成為一個(gè)可以搭建各種簡單服務(wù)的平臺(tái),來滿足人們即時(shí)通信的需要,雖然這在美國是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖?。一個(gè)簡單的通信應(yīng)用就可以同時(shí)滿足語音呼叫、視頻呼叫、即時(shí)支付和其他更多的功能。

“這是一個(gè)非常強(qiáng)大的通信工具,它展現(xiàn)在被短信費(fèi)用折磨了那么多年的人們面前,于是改變了一切,”在去年秋天 Facebook 收購被批準(zhǔn)后的不久,David Soloff 和我們說了這段話。他在 WhatsApp 的幫助下創(chuàng)立了自己的公司,Premise?!癢hatsApp 是影響深遠(yuǎn)之物?!?/span>

現(xiàn)在,在監(jiān)管機(jī)構(gòu)同意 Facebook 這次收購案的一年后,WhatsApp 的用戶數(shù)達(dá)到了 9 億人,這使它成為地球上最受歡迎的 app 之一。沒錯(cuò),F(xiàn)acebook 有 15 億用戶,但是很少有 app 能夠接近 WhatsApp 了。而實(shí)際上,語音呼叫功能的增加,肯定會(huì)讓 WhatsApp 吸引更多的用戶。但是,可能最讓人印象深刻的是,這家做了那么多事的公司只有非常少的員工。一個(gè)地球上最流行的 app 竟然是一家只有 50 位工程師的公司運(yùn)營的。

但是,美國媒體對 WhatsApp 仍然沒有多少報(bào)道。這個(gè) app 從很大意義上來說是一個(gè)海外現(xiàn)象——而且這家公司仍然很少做公關(guān)工作。在一個(gè)有他們出現(xiàn)的報(bào)道中——一篇重現(xiàn) Facebook 收購那天的《福布斯》專題文章——公司的聯(lián)合創(chuàng)始人 Jan Koum 仍“不知錯(cuò)”地說,他認(rèn)為公關(guān)和新聞報(bào)道會(huì)阻礙公司的發(fā)展?!肮P(guān)和報(bào)道會(huì)揚(yáng)起灰塵”,Koum 說,他在烏克蘭出生,和雅虎的老同事 Brian Acton 共同創(chuàng)辦了這家公司?!盎覊m會(huì)進(jìn)入你的眼睛,這時(shí)候你就很難專注于產(chǎn)品了?!?/span>

但是,在公司被 Facebook 收購一周年的慶祝會(huì)上,Acton 同意回答一些問題,盡管只是通過電郵。采訪的結(jié)果如下,為了清晰呈現(xiàn),我們做了一些細(xì)微的編輯。

你在下文能看到的,我們還問了 Acton 公司是否會(huì)在 WhatsApp 上添加視頻呼叫功能。他沒有回答,但根據(jù)推測,是會(huì)的。Facebook 已經(jīng)在 Facebook Messenger ——一個(gè) Facebook 自己開發(fā)的類似 WhatsApp 的工具——上添加了視頻呼叫功能。這是通信應(yīng)用的新發(fā)展領(lǐng)域。

為什么 Facebook 需要兩個(gè)通信 app?是的,它們服務(wù)的是世界的不同地方。Facebook Messenger——從基本的 Facebook app 中剝離出來——快速發(fā)展至今已經(jīng)有 7 億用戶,但大多數(shù)是美國人。所以這兩家公司在匹配上是合理的。 Facebook 可以到達(dá)那些 Messenger 不能觸及的海外用戶,而 WhatsApp 又可以接入 Facebook 為服務(wù)其在線帝國而構(gòu)建的大型基礎(chǔ)設(shè)施。Facebook 不僅在全球建造了非常多的計(jì)算器數(shù)據(jù)中心,它還在世界非常多的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商里部署了自己的機(jī)器構(gòu)造網(wǎng)絡(luò),以提高信息分發(fā)的速度。另外,它還購買了了纖維光纜,讓數(shù)據(jù)能在全球快速地穿梭。

WhatsApp 從 Facebook 的全球網(wǎng)絡(luò)中獲得了許多益處,但是在很多方面,它仍然是一家獨(dú)立的公司。

連線:WhatsApp 服務(wù)超過 9 億的人,這些人多數(shù)在海外。在公司運(yùn)營方面,它采取的方法與許多硅谷科技初創(chuàng)公司相反。但看起來,這些事情是順其自然地發(fā)生的。你們是什么時(shí)候決定認(rèn)真追逐海外市場?方法和理由是什么?

Brian Acton:2010 年早期,我們在 iPhone 上發(fā)布了首款地區(qū)版本。比如說,它包括了西班牙語和德語的翻譯。從一開始,我們就認(rèn)為,我們的產(chǎn)品應(yīng)該是任何人都可用的,無論他們在何處,而實(shí)現(xiàn)此策略的一個(gè)明顯方法就是添加本地化的翻譯。我們發(fā)現(xiàn),為了這個(gè)目標(biāo)而添加的每一種新語言——或者一種新的手機(jī)系統(tǒng) ——我們都會(huì)迎來更多的用戶。今天,我們支持全球 50 種語言。

連線:在打開國際市場的過程中,你們與國際性的無線運(yùn)營商達(dá)成協(xié)議,說服他們把你們的應(yīng)用與手機(jī)捆綁,作為短信的一種替代品。這是怎么做到的?你們是如何說服運(yùn)營商的?這種合作容易還是困難呢?

Brian Acton:通常來說,我們與那些開明的運(yùn)營商合作。他們明白,自己提供的移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)是未來,而且,他們想要在自己的網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)更多的數(shù)據(jù)流量,吸引更多的客戶。要做到這一點(diǎn),WhatsApp 是一個(gè)不錯(cuò)的跳板。在交易談判的時(shí)候,我們指出,這是一個(gè)三贏策略。用戶、運(yùn)營商和 Whatsapp 都可以從中獲益。這是推銷產(chǎn)品、贏得關(guān)系的最好方法。當(dāng)然,每個(gè)運(yùn)營商都不同,因此,與每個(gè)運(yùn)營商單獨(dú)談判是耗費(fèi)時(shí)間的。這使得整個(gè)過程比我們設(shè)想的更為困難。

連線:公司贏得了如此多的用戶,這些合作是關(guān)鍵的原因嗎?在擴(kuò)展 App 的影響力方面,你們還有什么其它方法?

Brian Acton:我們努力使應(yīng)用運(yùn)行在盡可能多的手機(jī)系統(tǒng)和運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)上。在達(dá)成我們的整體策略上,這些合作是非常重要的一部分。除此之外,我們還專注于應(yīng)用的簡潔、效率,以及服務(wù)的可靠性。所有這些策略是相互影響的,共同助力我們在全球的快速成長。

連線:好吧,有一件事是肯定的:在相對很小的工程師隊(duì)伍幫助下,你們贏得了 9 億用戶。如今,公司的工程師仍然是 50 人左右。這是怎么做到的?

Brian Acton:我們盡可能雇用最好的人才,而且,我們專注于功能的核心特征。我們采用工程師的思維模式,努力使我們的服務(wù)運(yùn)營成本達(dá)到最小(服務(wù)器數(shù)量少,硬件質(zhì)量高,盡少地影響員工效率。)

連線:你們運(yùn)營時(shí)用到了 FreeBSD 操作系統(tǒng)和 Erlang 編程語言。在硅谷的科技界里,這兩個(gè)工具并不常用。這是如何發(fā)生的,理由為何?

Brian Acton:我們使用 FreeBSD 的原因是,Jan 和我都有從 Yahoo! 習(xí)得的 FreeBSD 經(jīng)驗(yàn)。FreeBSD 有調(diào)教得非常好的網(wǎng)絡(luò)棧,而且,它的穩(wěn)定性極為突出。我們發(fā)現(xiàn),管理 FreeBSD 軟件是非常容易的。

我們使用 Erlang 的原因并不是那么直接。我們最初的聊天服務(wù)器是用 Erlang 開發(fā)的。我們得以利用 Erlang 語言的特點(diǎn),升級我們的服務(wù),同時(shí)保證非常好的運(yùn)行狀況。在我們前進(jìn)的每一步,Erlang 都顯得極為穩(wěn)定并且展現(xiàn)非常好的性能。我覺得,如果我們曾經(jīng)遇到一些非常難跨越的障礙的話,我們可能會(huì)放棄 Erlang,轉(zhuǎn)向另一種語言。幸運(yùn)的是,這件事從未發(fā)生過……

連線:為什么 FreeBSD 有優(yōu)勢?難道 Linux——一種更為廣泛應(yīng)用的開源操作系統(tǒng)——從某些方面來說不是更可取的選擇么?

Brian Acton:Linux 是個(gè)極為復(fù)雜的東西。FreeBSD 的優(yōu)勢是,它是一個(gè)單發(fā)行版,擁有極為出色的軟件倉庫。對于我們來說,這是一個(gè)優(yōu)勢,因?yàn)?,在操作系統(tǒng)層面,我們只出現(xiàn)了很少的問題。如果用 Linux 的話,你可能需要花費(fèi)很多時(shí)間做選擇,而這是你要盡力避免的情況。

連線:為什么 Erlang 如此有用?是因?yàn)樗菫槟銈兊耐ㄐ判枨蠖O(shè)計(jì)的嗎?還是因?yàn)樗浅I瞄L處理并發(fā)任務(wù)?

Brian Acton:Erlang 給我們帶來了很大的益處。在 WhatsApp 之前,Jan 和我都沒有接觸過 Erlang。不過,我們發(fā)現(xiàn),這個(gè)語言在業(yè)界有很堅(jiān)固的基礎(chǔ),而且,它能很好地為我們服務(wù)。真實(shí)情況是,Erlang 是為了近乎實(shí)時(shí)的交流而設(shè)計(jì)的。除此之外,Erlang 是一種出色、有用的通用目的語言。它的構(gòu)建過程融入了一些嚴(yán)肅的想法和考量。舉個(gè)例子,在處理高并發(fā)任務(wù)的情況下,我們發(fā)現(xiàn)了很大的益處。而且,因?yàn)樗鼡碛袩岵渴鹉芰?,所以能夠保持非常長的持續(xù)運(yùn)行時(shí)間。

連線:其它的公司能否學(xué)到你們使用 FreeBSD,特別是 Erlang 方面的經(jīng)驗(yàn)?僅有 50 位工程師的情況下,你們服務(wù)了 9 億用戶,這些是部分原因嗎?

Brian Acton:Erlang 和 FreeBSD 是了不起的工具。不過,正如每個(gè)人都知道的,即使你給予普通廚師最好的刀子和廚房,他未必能做出最好的飯菜。坦白地說,要完成我們所做的事情,你需要非常優(yōu)秀 、有才能的人。我的運(yùn)氣不錯(cuò),能夠與業(yè)界最好的人一起工作,而且,我看重每一位工程師為我們現(xiàn)有成就而作出的貢獻(xiàn)。

連線:在即時(shí)通訊之外,你們現(xiàn)在還提供了語音呼叫。這種服務(wù)人們使用廣泛嗎?

Brian Acton:通過 WhatsApp Calling,用戶現(xiàn)在可以撥打網(wǎng)絡(luò)電話,這是 2015 年的一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目。我們從 1 月開始推出這項(xiàng)功能,而且我們在不斷升級和改進(jìn)這項(xiàng)服務(wù)。我們繼續(xù)專注于服務(wù)的可靠性和質(zhì)量,正如我們在過去五年里對待短信一樣。這項(xiàng)服務(wù)在全球各地得到了廣泛的使用。我們持續(xù)看到極為良好的增長和使用量。

連線:當(dāng)你們從短信轉(zhuǎn)移到語音時(shí),是否必須對基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行一些變動(dòng)?有哪些變動(dòng)?

Brian Acton:最大的變化是增加了語音中繼基礎(chǔ)設(shè)施。比較好的是,我們能夠在 Facebook 的全球網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)和部署,而沒有必要對核心的基礎(chǔ)設(shè)施做出較大改變。當(dāng)然,構(gòu)建一個(gè)語音服務(wù)產(chǎn)品并不是小事,我們不得不對移動(dòng)客戶端做出相當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以支持實(shí)時(shí)的語音呼叫。不過我們都習(xí)慣了。

連線:你們幾乎是獨(dú)立于 Facebook 運(yùn)營的。你們在加州 Mountian View 有自己的辦公室。但是,你們確實(shí)開始使用 Facebook 的龐大基礎(chǔ)設(shè)施。你們還做了哪些工作?

Brian Acton:與 Facebook 合作的最大好處是理念、人員和技術(shù)之間的融合。像在發(fā)布語音服務(wù)的時(shí)候,我們能夠利用 Facebook 全球的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。這是一個(gè)重大的收益,因?yàn)槲覀冞€沒有在自己的基礎(chǔ)設(shè)施上做出那么大的投入。Facebook 在基礎(chǔ)設(shè)施上做出了非常大的投資。作為一家小公司,我們是永遠(yuǎn)無法做到的。我們每天都再學(xué)習(xí)和適應(yīng) Facebook 的技術(shù)。

連線:將來,你們?nèi)绾卫?Facebook 的基礎(chǔ)設(shè)施?

Brian Acton:一個(gè)很明顯的選擇是,把我們的服務(wù)轉(zhuǎn)移到 Facebook 的基礎(chǔ)設(shè)施上。這個(gè)舉動(dòng)可能會(huì)消耗大量的時(shí)間,因?yàn)槲覀兿胍谕耆桓蓴_客戶的情況下完成它。在最近一段時(shí)間里,我們專注于那些我們能立刻利用 Facebook 基礎(chǔ)設(shè)施做到的關(guān)鍵收益。除此之外,F(xiàn)acebook 在大規(guī)模存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)、分析,還有面向客戶的服務(wù)(例如 Places)方面進(jìn)行了大量的投資。這些都是我們想要利用的東西。

連線:從你們與 Facebook 融合的方式上,其它公司能夠?qū)W到什么經(jīng)驗(yàn)?或者說,這是一個(gè)特殊的例子?

Brian Acton:我認(rèn)為,每次收購都是特別而且與眾不同的。最好的策略是聽創(chuàng)始人的意見,跟著他們走。馬克[扎克伯格]和雪莉[桑德伯格]非常棒,他們就是這么做的。他們相信,我們能在保持自身業(yè)務(wù)連續(xù)性的同時(shí)以非常聰明的方式地融合進(jìn)去。他們沒有施加給我們什么壓力,只是鼓勵(lì)我們成長。目前為止,這是非常好的策略。

連線:明顯的是,公司幾乎從不開會(huì)。工程師們說,公司的運(yùn)營方式與他們以前呆過的地方完全不一樣。這種方法/環(huán)境到底有多么特殊,而它又是如何產(chǎn)生的?

Brian Acton:我很樂意去說,公司沒有任何會(huì)議。但真相是,公司還是有一些會(huì)議的。作為一條通用規(guī)則,我們盡力使會(huì)議的內(nèi)容和時(shí)長最小化。我們想要?jiǎng)?chuàng)造出這樣的辦公環(huán)境:人們把大部分時(shí)間用在編寫代碼、修正 bug,構(gòu)建更好的產(chǎn)品上。這些都是自然發(fā)生的,是我們構(gòu)建的公司和文化的一部分。同時(shí),它也產(chǎn)生于一些我們采取的刻意措施 ,試圖使工作環(huán)境保持安靜和高效率。從個(gè)人來說,我非常喜歡我們的工作環(huán)境,但是,有些人或許會(huì)發(fā)現(xiàn),剛開始時(shí),安靜的環(huán)境會(huì)讓人有點(diǎn)不安。


如果讓一個(gè)網(wǎng)站發(fā)揮最大價(jià)值?

要讓一個(gè)網(wǎng)站發(fā)揮最大價(jià)值,需要從網(wǎng)站的規(guī)劃設(shè)計(jì)階段開始,持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容、提升用戶體驗(yàn)、加強(qiáng)推廣營銷等,以下是具體方法:


精準(zhǔn)的定位與規(guī)劃


  • 明確目標(biāo)與受眾:確定網(wǎng)站的核心目標(biāo),如品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、服務(wù)提供、信息傳播等。通過市場調(diào)研,精準(zhǔn)描繪目標(biāo)受眾的畫像,包括年齡、性別、地域、興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣等,以便為其提供更貼合需求的內(nèi)容和服務(wù)。

  • 合理規(guī)劃網(wǎng)站架構(gòu):基于目標(biāo)和受眾,設(shè)計(jì)清晰、邏輯合理的網(wǎng)站架構(gòu)。規(guī)劃好不同的功能模塊和頁面布局,確保用戶能夠輕松找到所需信息,如設(shè)置簡潔明了的導(dǎo)航欄、分類清晰的產(chǎn)品或服務(wù)頁面等。


優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作


  • 提供有價(jià)值的信息:根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和興趣,創(chuàng)作高質(zhì)量、原創(chuàng)、有深度的內(nèi)容,如專業(yè)的行業(yè)知識(shí)文章、實(shí)用的教程、獨(dú)家的市場分析報(bào)告等,樹立網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象,吸引用戶持續(xù)關(guān)注。

  • 多樣化內(nèi)容形式:除了文字內(nèi)容,還應(yīng)豐富內(nèi)容形式,如圖片、視頻、音頻、動(dòng)畫、信息圖表等,以滿足不同用戶的偏好,增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力和傳播力。


良好的用戶體驗(yàn)


  • 確保頁面加載速度:優(yōu)化網(wǎng)站代碼、壓縮圖片、采用緩存技術(shù)等,減少頁面加載時(shí)間,一般應(yīng)控制在 3 秒以內(nèi),避免用戶因等待時(shí)間過長而流失。

  • 優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì):采用簡潔、美觀、符合品牌風(fēng)格的設(shè)計(jì)風(fēng)格,確保頁面布局合理、色彩搭配協(xié)調(diào)、字體清晰易讀。注重響應(yīng)式設(shè)計(jì),使網(wǎng)站在不同設(shè)備上都能有良好的顯示效果和操作體驗(yàn)。

  • 完善交互設(shè)計(jì):設(shè)置便捷的搜索功能、清晰的導(dǎo)航系統(tǒng)、明確的行動(dòng)召喚按鈕等,方便用戶與網(wǎng)站進(jìn)行交互。提供良好的用戶反饋機(jī)制,如在線客服、留言板、評論區(qū)等,及時(shí)回復(fù)用戶的咨詢和建議,增強(qiáng)用戶的參與感和粘性。


有效的推廣營銷


  • 搜索引擎優(yōu)化(SEO):通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容關(guān)鍵詞等,提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面中的排名,增加自然流量。進(jìn)行關(guān)鍵詞研究,選擇與網(wǎng)站主題相關(guān)且有一定搜索量的關(guān)鍵詞,合理分布在頁面標(biāo)題、描述、正文等位置。

  • 社交媒體營銷:利用社交媒體平臺(tái),如微信、微博、抖音、小紅書等,宣傳推廣網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品服務(wù)。創(chuàng)建有吸引力的社交媒體賬號,定期發(fā)布精彩內(nèi)容,與用戶進(jìn)行互動(dòng),引導(dǎo)用戶訪問網(wǎng)站。

  • 電子郵件營銷:建立郵件列表,定期向用戶發(fā)送有價(jià)值的內(nèi)容、產(chǎn)品推薦、優(yōu)惠活動(dòng)等信息,保持與用戶的溝通和聯(lián)系,引導(dǎo)用戶回訪網(wǎng)站,提高用戶的活躍度和轉(zhuǎn)化率。


持續(xù)的數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化


  • 數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析:通過網(wǎng)站分析工具,如百度統(tǒng)計(jì)、Google Analytics 等,收集和分析網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等,了解用戶的來源、瀏覽路徑、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),找出網(wǎng)站存在的問題和優(yōu)化空間。

  • 基于數(shù)據(jù)的優(yōu)化:根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,對網(wǎng)站的內(nèi)容、設(shè)計(jì)、功能等進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。例如,如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)頁面的跳出率較高,可對該頁面的內(nèi)容和布局進(jìn)行調(diào)整;如果某些產(chǎn)品或服務(wù)的轉(zhuǎn)化率較低,可優(yōu)化相關(guān)的介紹和購買流程。


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