最近，全宇宙最火的學(xué)校非藍(lán)翔莫屬了。無論是在社交網(wǎng)上的無厘頭段子、還是在各大媒體中的標(biāo)題中，都充斥著藍(lán)翔廣告語“挖掘機(jī)技術(shù)哪里強(qiáng)”的各種改編。對(duì)于網(wǎng)友們來說，藍(lán)翔和挖掘機(jī)，已經(jīng)不再是一所學(xué)校和一門技術(shù)，而成了一種文化符號(hào)。

　　如果站在廣大消費(fèi)者遷移路徑上來審視，便很容易發(fā)現(xiàn)藍(lán)翔挖掘機(jī)火爆的原因所在，是——在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大爆炸的時(shí)代里，也許一個(gè)個(gè)火熱的話題背后會(huì)有商業(yè)的助推，但更重要的是商業(yè)體們正在依托手機(jī)和平板電腦，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口頻繁調(diào)試方向，企圖擊中廣大用戶的“G點(diǎn)”，誰能夠找到消費(fèi)者真正的聚居點(diǎn)，誰就能夠獲取消費(fèi)者的口口相傳。這與動(dòng)輒數(shù)億的龐大廣告投入相比微乎其微，但獲得的效果絕對(duì)完勝CCTV黃金時(shí)段的廣告投放。

　　從挖掘機(jī)話題延展而來的是我們的思考：在電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體式微、甚至人人網(wǎng)、微博這樣興盛一時(shí)的新媒體平臺(tái)都風(fēng)頭不再的時(shí)候，原本讀報(bào)紙看電視的消費(fèi)者們都跑到了哪里?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)粘性是否已經(jīng)完勝傳統(tǒng)媒體平臺(tái)?廠商們又應(yīng)該如何選擇最能迎合消費(fèi)者的入口?

　　用戶在哪 話題就在哪

　　調(diào)查顯示，北京地區(qū)的電視開機(jī)率已經(jīng)下降至30%以下，而電視觀眾的老齡化在全世界范圍內(nèi)都已被公認(rèn)，報(bào)紙的衰敗更是直接可見。傳統(tǒng)的強(qiáng)媒體傳聲渠道、依靠吸引注意力來引發(fā)后續(xù)消費(fèi)行為的營銷模式在現(xiàn)實(shí)環(huán)境的變化下頗顯無奈。

　　然而，互聯(lián)網(wǎng)崛起了，當(dāng)免費(fèi)的信息服務(wù)解決掉傳統(tǒng)的仰仗信息差盈利的各式中介之后，自身變成了有史以來最為巨大的、壟斷性質(zhì)的中介。根據(jù)CNNIC發(fā)布的《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國網(wǎng)民已達(dá)6.18億;在同時(shí)CNNIC發(fā)布的《2014中國網(wǎng)民搜索行為研究報(bào)告》中則顯示，我國手機(jī)搜索引擎用戶規(guī)模也已超過4億，手機(jī)搜索用戶中有56.6%的用戶在過去半年中使用網(wǎng)絡(luò)地圖搜索過信息，僅百度地圖的常用率就達(dá)到66.3%。

　　這樣的用戶大遷徙幾乎已經(jīng)判定了傳統(tǒng)媒體的衰落，但卻沒有人能夠在歷史的排期表上畫上完結(jié)的一個(gè)圈——于是手握大筆預(yù)算的市場部負(fù)責(zé)人們不得不繼續(xù)在電視和廣告上投入重金，去避免可能存在的一點(diǎn)“錯(cuò)失機(jī)遇”。然而用戶早已不在吃早點(diǎn)的時(shí)候讀報(bào)，也不喜歡蹲守在電視機(jī)前面為了某個(gè)節(jié)目忍受廣告，甚至電腦的風(fēng)頭也被手機(jī)等智能設(shè)備搶走。

　　用戶需求從線下向線上的轉(zhuǎn)移已成定論，對(duì)于營銷者而言，跟上時(shí)代已經(jīng)不再是敢不敢嘗試的問題，而是能不能生存的問題。

　　必須知道浪費(fèi)的一半廣告費(fèi)在哪

　　廣告圈有句名言：我知道我的廣告浪費(fèi)了一半，但我不知道浪費(fèi)了哪一半。這支撐了廣告行業(yè)數(shù)百年的龐大容量和數(shù)不清靠廣告為生的大小公司們。然而在PC時(shí)代，google和百度就曾經(jīng)顛覆這句名言，搜索引擎可以按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)或是按成交次數(shù)計(jì)費(fèi)，使每一筆支出都精確指向一個(gè)有效的用戶。但這還是以用戶主動(dòng)搜索(無論是搜索引擎還是電商廣告)為基礎(chǔ)的被動(dòng)廣告形態(tài)，一旦用戶拒絕溝通，商家就會(huì)失去一切聲音。

　　但在智能手機(jī)時(shí)代，轉(zhuǎn)機(jī)再次到來——眾多的App組成了一個(gè)巨大的流量入口“群落”，幾乎所有用戶都聚集在這里，而運(yùn)用這些入口和流量的秘訣就是“位置、位置、還是位置”!

　　在美國廣告界有一種說法，“移動(dòng)位置定向廣告就是未來的移動(dòng)廣告”，據(jù)BIA/Kelsey預(yù)測移動(dòng)位置廣告規(guī)模將從2013年的28.7億美元上升到2018年的157.4億美元，占移動(dòng)廣告52%的份額，占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，而且該機(jī)構(gòu)還認(rèn)為，搜索將在2018年成為位置定向移動(dòng)廣告主要形式，社交廣告則將退居到第二位。

　　目前，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠稱得上“入口級(jí)App”的應(yīng)用不外乎手機(jī)百度(搜索)、微信(IM)、淘寶/京東(電商)、百度地圖(地圖)以及百度系/360分發(fā)平臺(tái)，而這其中又與位置高度強(qiáng)關(guān)聯(lián)的只有百度地圖。隨著百度地圖在手機(jī)端的主要競爭對(duì)手退出O2O生活服務(wù)的競爭，百度地圖已經(jīng)成了市場中事實(shí)上的“獨(dú)一份”。

　　同時(shí)，用戶對(duì)手機(jī)地圖產(chǎn)品的接納程度也支撐著這個(gè)龐大的商業(yè)機(jī)器正在將轉(zhuǎn)速提升。根據(jù)CNNIC發(fā)布的報(bào)告稱，截至2014年6月，PC端用戶在進(jìn)行地圖搜索時(shí)最常用的是百度地圖，常用率高達(dá)82.3%;在PC端優(yōu)勢牢不可破之外，用戶在手機(jī)端同樣習(xí)慣于使用百度地圖，手機(jī)端百度地圖的常用率達(dá)到了66.3%。

　　對(duì)于廣大商家來說，能夠運(yùn)用手機(jī)地圖這個(gè)入口，就意味著可以使用真實(shí)世界與數(shù)字世界連接的紐帶，通過這一有著巨大流量和密集需求場景的信息中介，催生出無數(shù)種全新的推廣模式和盈利模式。在百度地圖所構(gòu)筑的O2O體系中，百度糯米、百度外賣，可以通過地圖直接消費(fèi)，也可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)為人們提供咨詢，如“景區(qū)熱力圖”、“百度遷徙”等案例，給手機(jī)地圖帶來一條有益于于社會(huì)生產(chǎn)生活的可期發(fā)展。

　　根據(jù)BergInsight近期的預(yù)測，在用戶付費(fèi)習(xí)慣更好的北美市場上，單純的LBS業(yè)務(wù)收入將從2013年的18億美元上升至2018年的38億美元，尚且不及位置廣告;而從用戶體驗(yàn)來看，大家平時(shí)指路還習(xí)慣于說“在麥當(dāng)勞門口等”、“在15路公交站見”，沒有了這些生活服務(wù)的坐標(biāo)，沒有了對(duì)在當(dāng)?shù)爻院韧鏄返慕鉀Q方案，還有什么地理位置服務(wù)?

　　那么現(xiàn)在，最后的問題來了，想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掘金，請(qǐng)問挖掘機(jī)技術(shù)哪里強(qiáng)?

為什么做網(wǎng)站的價(jià)格會(huì)有那么大的價(jià)格變動(dòng)呢？這要從以下幾點(diǎn)去分析了，首先便宜的網(wǎng)絡(luò)公司沒有營銷策劃，他們只是按照客戶的想法去做，有的直接拿現(xiàn)成的案子來改，這樣就會(huì)節(jié)約很多策劃的成本，設(shè)計(jì)也會(huì)比較簡單。另外：便宜的網(wǎng)站設(shè)計(jì)水平不行，因?yàn)閮r(jià)格便宜導(dǎo)致沒有很好的設(shè)計(jì)師去接這個(gè)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)出來的效果就不盡人意。一個(gè)好的設(shè)計(jì)師現(xiàn)在市場價(jià)基本在1萬左右/月，如果一個(gè)案子的價(jià)格還不倒1萬，那么這個(gè)案子肯定不會(huì)有很好的設(shè)計(jì)，這個(gè)是相通的。

第三：便宜的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司多是模板，因?yàn)閮r(jià)格沒到位，所以基本是選用一套模板在修改這種做法比較多，這樣會(huì)節(jié)約不少成本，因?yàn)橐粋€(gè)好的網(wǎng)站需要從設(shè)計(jì)、前端、后臺(tái)、測試、錄入、備案、上線、諸多環(huán)節(jié)，這些都是需要時(shí)間的，如果純定制一個(gè)網(wǎng)站沒有這些步驟都不是一個(gè)合格的純定制網(wǎng)站。

最后便宜的網(wǎng)站設(shè)計(jì)不利于優(yōu)化，現(xiàn)在的網(wǎng)站不經(jīng)過優(yōu)化很難獲得好的排名，沒有好的排名就不能增加點(diǎn)擊，增加流量，更何談營銷?專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司會(huì)按照優(yōu)化原則來設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站，會(huì)在網(wǎng)站加上一些優(yōu)化代碼，包括站點(diǎn)的名稱優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，欄目標(biāo)題優(yōu)化，軟文關(guān)鍵詞優(yōu)化，單頁關(guān)鍵詞優(yōu)化，這些都是在做網(wǎng)站的時(shí)候考慮進(jìn)去的，所以這樣的網(wǎng)站不僅用戶喜歡，搜索引擎也喜歡，因而排名往往都靠前，而便宜的公司提供的網(wǎng)站，都是直接套模板，至于板塊是否適合優(yōu)化就不在他們考慮的范圍之內(nèi)了。

便宜的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的有些風(fēng)險(xiǎn)的。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅僅說是某項(xiàng)指標(biāo)沒有完成，更多的是某項(xiàng)指標(biāo)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。畢竟這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也很難做考量。

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