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關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)4P,感覺(jué)這是一個(gè)高大上的話題,借助微信名氣的提升的微商的世界,如果結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)4p原理。就可以堪稱(chēng)完美。
今天小編就要說(shuō)說(shuō)何為營(yíng)銷(xiāo)4P。讓更多的人熟知和了解,只要每個(gè)微商都可以了解做好營(yíng)銷(xiāo)4P,你也可以是微商大咖。
先簡(jiǎn)單的做個(gè)介紹:4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion),由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),所以簡(jiǎn)稱(chēng)為"4P's"。
微商這個(gè)市場(chǎng)幾乎是一夜爆紅可就是快速的就隕落了,從最開(kāi)始的時(shí)候被各方追捧,到被連續(xù)爆料推下高壇,最大的問(wèn)題是信譽(yù)出了問(wèn)題。
第一個(gè)點(diǎn)就是product,由于無(wú)限制發(fā)展下線代理以至于被指?jìng)麂N(xiāo)化,以及缺乏有力的信譽(yù)監(jiān)管又導(dǎo)致了假貨泛濫,這兩個(gè)問(wèn)題成為擊倒微商的兩記重拳。一直都在強(qiáng)調(diào)微商no zuo no die ,可是在微商的市場(chǎng)當(dāng)看到的還是不免有假貨橫行。想做好微商注重產(chǎn)品品質(zhì),這邊就不多說(shuō)了,
第二個(gè)price,微商針對(duì)不同的產(chǎn)品要合理的報(bào)價(jià),不可為了盈利過(guò)分夸大產(chǎn)品的信息和價(jià)格,這樣會(huì)使微商的伙伴們對(duì)你的產(chǎn)品望而卻步,微商做商品的主要以“小而美”為主打,走的是薄利多銷(xiāo)的快消品。不可逆風(fēng)而行。
第三點(diǎn)piace ,也就是所謂的渠道,不論是你的進(jìn)貨渠道和銷(xiāo)售渠道,這對(duì)于做微商的小伙伴來(lái)說(shuō)都是非常重要的。這就是你的盈利的潛在的價(jià)值。你能否選擇到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,以合理的價(jià)格出售,這點(diǎn)需要微商們好好的把握和選擇。
第四點(diǎn)promotion,我們總是可以看到每到周末,節(jié)假日商場(chǎng),超市做促銷(xiāo)。原因有三點(diǎn),做微商的要好好學(xué)習(xí)起來(lái)。
1)可以短時(shí)間快速的銷(xiāo)售商品。
2)增加商場(chǎng)消費(fèi)者的活躍度
3)加強(qiáng)了消費(fèi)者和微商之間的好感度和親密度
在主流媒體的打壓下,將微商扭曲化報(bào)道,造成輿論壓力。同時(shí)幾大強(qiáng)勁微商品牌不斷出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑等現(xiàn)象,“微商已死論”甚囂塵上。
反而是在這樣的情況下,我們不能因?yàn)橐恍〔糠只疑拔⑸獭本陀X(jué)得已經(jīng)嚴(yán)重透支了整個(gè)行業(yè)的信譽(yù),畢竟微商已經(jīng)正常的營(yíng)業(yè),走上大道已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
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