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四步之遙,傳統(tǒng)企業(yè)變身“互聯(lián)網(wǎng)+”

2015-12-01 00:00:00

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互聯(lián)網(wǎng)+,不是+互聯(lián)網(wǎng),是整個(gè)價(jià)值鏈的升級(jí)!從來(lái)沒(méi)有一個(gè)時(shí)間點(diǎn),讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們的兩種截然不同的想法、情緒強(qiáng)烈的交織在一起:一方面雄心勃勃,一方面憂心忡忡。

這種分裂情緒都源自互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)價(jià)值鏈的“肌理性滲透”,互聯(lián)網(wǎng)+呼嘯而來(lái),讓這些在各個(gè)領(lǐng)域里據(jù)一席之地的人看到再一次跳躍的機(jī)會(huì)。借助這次技術(shù)革命帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì),企業(yè)可能徹底被激活,成為世界級(jí)企業(yè);同時(shí)他們的內(nèi)心又有著極大的惶恐:過(guò)去十幾年間各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司從萌芽成為獨(dú)角獸的速度令他們瞠目結(jié)舌,無(wú)法按照過(guò)去三四十年的商業(yè)邏輯來(lái)解釋。

而“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略成為最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略性課題,而這次轉(zhuǎn)型完全不同于原有過(guò)去幾年中,增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道平臺(tái)那樣簡(jiǎn)單的方式,那樣的方式最多稱之為+互聯(lián)網(wǎng),而真正的互聯(lián)網(wǎng)+,必須對(duì)傳統(tǒng)的價(jià)值鏈完成徹底的四步重塑,價(jià)值鏈的升級(jí),才能帶動(dòng)企業(yè)的升級(jí),才能引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)!

1 互聯(lián)網(wǎng)+的第一步:去中介化,形成新基因O2O

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是一次技術(shù)革命,技術(shù)革命的目的就是對(duì)效率低下環(huán)節(jié)直接改造。在原有價(jià)值鏈中,依靠信息不對(duì)稱獲利的環(huán)節(jié),以中介模式獲利的環(huán)節(jié)會(huì)被率先改造掉。如果你本身就是依靠信息不對(duì)稱盈利的模式,會(huì)被改造的特別慘,比如攜程當(dāng)年改造旅游行業(yè),盛大文學(xué)改造出版行業(yè),淘寶改造零售行業(yè),今天的房多多改造地產(chǎn)中介行業(yè),春雨醫(yī)生嘗試改造醫(yī)療行業(yè)等。 

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),最直接的改造就是建立線上渠道,對(duì)原有線下渠道進(jìn)行重組,就像蘇寧成立云商,萬(wàn)達(dá)旗下的萬(wàn)千百貨關(guān)閉線下店鋪,就是在歷經(jīng)這個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程不僅是對(duì)原有銷售成本進(jìn)行徹底的改造,而且是對(duì)原有企業(yè)基因文化的改造。但是線下渠道不會(huì)消失,而是形成線上線下互補(bǔ)的銷售模式,這一點(diǎn)傳統(tǒng)企業(yè)是有底蘊(yùn)和優(yōu)勢(shì)的。原有的銷售網(wǎng)絡(luò)不是廢棄掉,而是按照互聯(lián)網(wǎng)的思路進(jìn)行升級(jí)改造,比如形成銷售+體驗(yàn)+服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)。

2 互聯(lián)網(wǎng)+的第二步:有能力形成有溫度的用戶社群

大量的傳統(tǒng)企業(yè),其實(shí)都有個(gè)致命缺陷,就是沒(méi)有直接服務(wù)大規(guī)模客戶的能力。如果是2C的企業(yè),過(guò)去你的銷售是通過(guò)的直營(yíng)也好,代理渠道也好,和客戶都是隔著的。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都是有服務(wù)半徑的,客戶之間是很少互動(dòng)見(jiàn)面的。

而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),讓企業(yè)直接服務(wù)大規(guī)模客戶群成為可能。這種可能帶來(lái)一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn),就是幾乎所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司都缺乏運(yùn)營(yíng)大規(guī)模用戶社區(qū)的能力,這個(gè)能力怎么來(lái),只能從互聯(lián)網(wǎng)公司那里來(lái),要么找這樣的團(tuán)隊(duì)加入,要么直接在股權(quán)投資上參與這樣的項(xiàng)目。比如前一陣奧康皮鞋參股蘭亭集勢(shì),就是這樣的戰(zhàn)略布局。

形成用戶社群,好處就是能夠及時(shí)聽(tīng)到最終用戶真實(shí)的反映,可以把用戶變成粉絲,同時(shí)挑戰(zhàn)就是區(qū)分客戶和用戶的不同,用戶是有溫度的,也需要你這種有溫度的組織能力,這樣互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)價(jià)值鏈的第三次改造就變成了順理成章,當(dāng)你有機(jī)會(huì)接觸大量的最終用戶,用戶會(huì)把需求提供給誰(shuí)?如何按需生產(chǎn)?

3 互聯(lián)網(wǎng)+的第三步:C2B一定會(huì)大行其道

小米之所以高價(jià)值我認(rèn)為是米粉的價(jià)值,小米熟悉米粉的癖好,熟悉對(duì)小米的忠誠(chéng)度,了解他們的需求,可以按照需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品,整合資源渠道。地產(chǎn)行業(yè)最近出現(xiàn)的ELAB創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,也是基于C2B的新房定制交易平臺(tái)。在已經(jīng)形成比較穩(wěn)定價(jià)值鏈條的地產(chǎn)行業(yè),以C2B服務(wù)模式打造房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)鏈條,進(jìn)行改造,真正圍繞客戶的需求改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)流程與服務(wù)方式,允許用戶參與項(xiàng)目定位與設(shè)計(jì)、決定權(quán)。

地產(chǎn)定制有可能對(duì)用戶逐步開(kāi)放從項(xiàng)目定位、戶型設(shè)計(jì)、精裝修、配套設(shè)施,到最終價(jià)格定位的全流程。這樣的模式出現(xiàn),絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)行業(yè)非常偉大的改造,尊重每一個(gè)人的價(jià)值,甚至顛覆了傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理論,在低成本大規(guī)模和差異化定制之間,出現(xiàn)了大規(guī)模定制的新模式!當(dāng)C2B的模式大行其道時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)的供應(yīng)鏈邊界必須重塑,你不可能只跟原來(lái)的供應(yīng)商合作,你必須把邊界徹底撕開(kāi),你可能要跟很多人合作,這就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的第四次改造。

4 互聯(lián)網(wǎng)+的第四步:重塑供應(yīng)鏈,形成生態(tài)圈

原有的供應(yīng)鏈一定玩不轉(zhuǎn)了,要形成一個(gè)新的合作平臺(tái),建一個(gè)生態(tài)圈,大家一起在上面玩。眾創(chuàng),眾籌這樣的創(chuàng)新模式都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上出現(xiàn)。一家過(guò)去做傳統(tǒng)IC元器件的公司科通芯城,就把握了這樣的節(jié)奏最終孵化出一個(gè)智能硬件眾創(chuàng)平臺(tái)—硬蛋網(wǎng),它形成了一個(gè)硬件創(chuàng)新供應(yīng)鏈資源鏈接平臺(tái),你可以展示你的項(xiàng)目,用來(lái)吸引供應(yīng)鏈鏈條上的人才為你服務(wù),你也可以分享你的想法、創(chuàng)意,讓專家與眾多極客為你護(hù)航。

這樣整個(gè)傳統(tǒng)元器件的供應(yīng)鏈就徹底成了供應(yīng)平臺(tái),一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng),這樣的爆發(fā)空間也是原來(lái)傳統(tǒng)模式的數(shù)百倍數(shù)千倍。換句話說(shuō),心有多大,舞臺(tái)就有多大,全世界的人才可以在你這里集聚,創(chuàng)意在這里集聚,生產(chǎn)能力也在這里集聚,這一步是最難做到的,最大的挑戰(zhàn)在于成就他人的定位,只有本著成就他人的定位,才能真的匯集這個(gè)生態(tài)圈,把價(jià)值鏈徹底的改造。


建網(wǎng)站對(duì)于備份的意義

現(xiàn)在多是一些企業(yè)建網(wǎng)站要求備份,但不論是建什么網(wǎng)站,備份一項(xiàng)都是必不可少的。因?yàn)樵谄綍r(shí)的網(wǎng)站維護(hù)工作中,難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,比如一些不可抗力因素,造成了數(shù)據(jù)一定程度的丟失,或者是網(wǎng)站管理人員誤操作導(dǎo)致數(shù)據(jù)被刪除等,不論是由于自然因素還是人為因素造成的,但需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行恢復(fù)。假如發(fā)生了這種情況,同時(shí)又沒(méi)有備份,那么將造成不可挽回的損失,無(wú)法還原,就經(jīng)常遇到一些企業(yè)在操作后臺(tái)時(shí)由于誤操作把網(wǎng)站的版塊欄目刪掉了,在前臺(tái)就成了一片空白,不過(guò)在備份功能的幫助下,只需要短短片刻即可恢復(fù)如初,這些都?xì)w功于備份功能。2-1Q21622400U57.png

  那么既然備份這么有用,該怎么備份網(wǎng)站呢?網(wǎng)站備份顧名思義就是把的數(shù)據(jù)復(fù)制一份進(jìn)行保存,一旦網(wǎng)站出現(xiàn)問(wèn)題,即可用這份保存的數(shù)據(jù)進(jìn)行覆蓋,從而產(chǎn)生數(shù)據(jù)還原的效果,對(duì)于windows主機(jī)的網(wǎng)站可以通過(guò)遠(yuǎn)程備份到另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi),或是下載存儲(chǔ)設(shè)備里,一般有自動(dòng)同步功能,目前在備份時(shí)會(huì)考慮以云空間做為備份,在需要時(shí)從云空間進(jìn)行導(dǎo)入即可。

  網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)的備份:數(shù)據(jù)庫(kù)有很多種常見(jiàn)的有access、mysql、mssql,其中access在備份時(shí)用ftp下載下來(lái)即可,而mysql可以通過(guò)管理后臺(tái)在線下載進(jìn)行備份,而mssql在備份時(shí)需要微軟的工具了,sqlserver的數(shù)據(jù)庫(kù)管理工具進(jìn)行備份。不過(guò)現(xiàn)在流行的云主機(jī)一般具有數(shù)據(jù)快照功能,在固定的時(shí)間內(nèi)為主機(jī)的數(shù)據(jù)創(chuàng)建快照,快照保存一個(gè)月左右,在這一個(gè)月中,無(wú)論想恢復(fù)到哪一天都可以,是一種較為靈活的備份方式,值得建網(wǎng)站人員考慮。

  雖然對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)備份后恢復(fù)起來(lái)并不難,但是還是要盡量不要用到備份來(lái)覆蓋,因?yàn)楦采w后會(huì)回復(fù)到備份時(shí)的狀態(tài),如果網(wǎng)站在這段時(shí)間內(nèi)有所改動(dòng),那么這一恢復(fù)后這段時(shí)間內(nèi)所做的工作就會(huì)付諸東流,尤其是對(duì)于做優(yōu)化的網(wǎng)站來(lái)講,如果備份的數(shù)據(jù)周期較長(zhǎng),一旦覆蓋將少許多頁(yè)面,對(duì)已收錄的文章頁(yè)面將變成死鏈接,這對(duì)于排名來(lái)說(shuō)是極其不利的。

  在建網(wǎng)站時(shí)可以對(duì)后臺(tái)的管理權(quán)限做分級(jí)處理,防止一些不熟悉的人員誤操作的可能,在網(wǎng)站的備份方面也可交由建網(wǎng)站公司來(lái)負(fù)責(zé),以此來(lái)保障網(wǎng)站數(shù)據(jù)安全。


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