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從三個(gè)案例 看“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下的企業(yè)轉(zhuǎn)型

2015-12-01 00:00:00

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 曾有人問我什么是傳統(tǒng)企業(yè),我解釋為用傳統(tǒng)的方式及相對(duì)落后的設(shè)備生產(chǎn)制造產(chǎn)品的企業(yè)。這樣說可能還有人不懂,我經(jīng)常舉的例子是某廠家將國(guó)外引進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線生生改造成半自動(dòng),這樣才適應(yīng)其生產(chǎn)制造節(jié)奏。當(dāng)然,這個(gè)節(jié)奏來自于營(yíng)銷,營(yíng)銷則來自于市場(chǎng),也就意味著市場(chǎng)決定了國(guó)內(nèi)廣大企業(yè)當(dāng)前仍舊處于工業(yè)2.0的生產(chǎn)時(shí)代,并且還能繼續(xù)生存,只是有些步履維艱。


對(duì)比以德國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)4.0,國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造業(yè)相差的不只是數(shù)字所表達(dá)的級(jí)別,而是中國(guó)當(dāng)前還沒有實(shí)現(xiàn)智能制造的基礎(chǔ)環(huán)境。而傳統(tǒng)企業(yè),80%以上都是生產(chǎn)制造業(yè),因此傳統(tǒng)企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型是刻不容緩的。從這個(gè)角度上,“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃提出的主要目的是為了促進(jìn)更多互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)生,更是為了倒逼傳統(tǒng)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。每當(dāng)提到這個(gè)話題,就會(huì)感覺比較沉重。其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型不應(yīng)該是沉重的,廣大傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者不要一心想著如何改變生產(chǎn),從工業(yè)2.0到工業(yè)4.0的跨度太大,生搬硬套也是辦不了事的。


所以,大家應(yīng)該多從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上取經(jīng),或者從自身產(chǎn)品角度上做變通,換個(gè)思維考慮升級(jí)轉(zhuǎn)型或許會(huì)茅塞頓開。這里,給大家分享當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下的幾個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的案例,里面也有偉哥對(duì)這些轉(zhuǎn)型案例的看法,或許能給大家一些啟發(fā)。


案例一: 哇哈哈 食品飲料行業(yè)也玩工業(yè)4.0


作為以生產(chǎn)食品飲料的為主的哇哈哈,估計(jì)大家不會(huì)想到其“互聯(lián)網(wǎng)+”的表現(xiàn)方式,竟然也是工業(yè)4.0的內(nèi)容。與海爾及富士康類似,娃哈哈的生產(chǎn)車間的大部分生產(chǎn)設(shè)備都應(yīng)用了工業(yè)機(jī)器人,并且所有機(jī)器人都是自主研發(fā)。哇哈哈先后研發(fā)了碼垛機(jī)器人、放吸管機(jī)器人、鉛酸電池裝配機(jī)器人、炸藥包裝機(jī)器人等。同時(shí),開發(fā)了低慣量永磁同步伺服電機(jī)、永磁伺服直線電機(jī)、高效力矩電機(jī)、高效異步電機(jī),并準(zhǔn)備收購(gòu)1-2家歐洲、日本的有機(jī)器人關(guān)鍵部件的生產(chǎn)廠家,在原有機(jī)械廠的基礎(chǔ)上發(fā)展裝備制造業(yè),進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。


工業(yè)機(jī)器人的大量應(yīng)用,在將來也能實(shí)現(xiàn)海爾互聯(lián)工廠的那樣的定制生產(chǎn)模式。經(jīng)銷商下完訂單后,可以隨時(shí)跟蹤訂單的動(dòng)向,而機(jī)器人在生產(chǎn)上的應(yīng)用,會(huì)讓從營(yíng)銷到生產(chǎn)的過程更為便捷與流暢。娃哈哈通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)改造,將生產(chǎn)計(jì)劃、物資供應(yīng)、銷售發(fā)貨,包括對(duì)經(jīng)銷商、批發(fā)商的管理、設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控、財(cái)務(wù)結(jié)算、車間管理、科研開發(fā),全部嵌入信息化系統(tǒng)管理,極大地提高了工作效率。


偉哥短評(píng):哇哈哈從飲食行業(yè)率先沖進(jìn)高科技裝備制造業(yè),屬于橫向上的一體化戰(zhàn)略。哇哈哈將來不只是飲食加工生產(chǎn)企業(yè),還是機(jī)器人等高端設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),會(huì)向同行業(yè)乃至其他企業(yè)輸出機(jī)器人等生產(chǎn)設(shè)備,這一步轉(zhuǎn)型可謂足夠大,這種過渡也是比較自然的,畢竟智能設(shè)備是生產(chǎn)型企業(yè)的剛需,節(jié)約成本之類的事都能體現(xiàn)在生產(chǎn)設(shè)備上。借助創(chuàng)新研發(fā)轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)設(shè)備商,這是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)方向。


案例二:蒙牛 將“跨界”玩成轉(zhuǎn)型路徑


與哇哈哈相比,蒙牛在融合“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)方賣弄,走的跨界的戰(zhàn)略級(jí)路線。在產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)方面直接引進(jìn)國(guó)際合作伙伴,整合了全球先進(jìn)的技術(shù)、研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)。始終保持著與國(guó)際接軌,即能保證產(chǎn)品品質(zhì),產(chǎn)品的升級(jí)也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一部分。


在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),蒙牛在跨界營(yíng)銷以及產(chǎn)品形式上做了大量嘗試。2014年,蒙牛與百度合作推出二維碼可視化追溯牛奶“精選牧場(chǎng)”,將牧場(chǎng)放到了“云端”。同年11月,蒙??缃缗c滴滴戰(zhàn)略合作,嘗試了從戰(zhàn)略到渠道方面的資源最大化的無縫對(duì)接 。今年5月6日,蒙牛與自行車品牌捷安特簽訂了品牌、渠道、資源等多方面的戰(zhàn)略合作協(xié)議,并應(yīng)用智能塑形牛奶M-PLUS的適配硬件產(chǎn)品智能體質(zhì)儀讓用戶獲悉身體狀況,通過云端推送量身定制的私教計(jì)劃和蛋白質(zhì)補(bǔ)給提醒到APP。除此,蒙牛的最新產(chǎn)品是與明星合作的定制性產(chǎn)品,極致單品的互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用在了其產(chǎn)品上。近期,蒙牛還與NBA、上海迪士尼度假區(qū)等簽訂了戰(zhàn)略合作,成為蒙牛在跨界戰(zhàn)略方面的重點(diǎn)布局。


偉哥短評(píng):不斷的跨界合作與嘗試,使得蒙牛越來越具備互聯(lián)網(wǎng)思維。而戰(zhàn)略合作會(huì)深入到品牌、渠道、資源甚至供應(yīng)等方面。傳統(tǒng)企業(yè)在與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作中,會(huì)有很多不適用互聯(lián)網(wǎng)模式的操作模式被過濾掉,最后雙方磨合出的能夠保證合作的模式,對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言就是最好的模式,這個(gè)模式也將是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最終模式。


案例三:加多寶 以“罐子”串聯(lián)出“金彩生活圈”生態(tài)


同樣是做快消品,相信加多寶的想法是瘋狂的,做法也是瘋狂的,都是接受其戰(zhàn)略思想的商家客戶也是瘋狂的。但是,這種瘋狂如果能做的好,足以成就一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。2015年4月30日,加多寶上線了“金罐加多寶2015淘金行動(dòng)”,京東商城、滴滴打車等成為首批合作伙伴。10天之后的B輪微信發(fā)布會(huì),百度外賣、微信電影票、民生銀行等都成為加盟加多寶“金彩生活圈”的第二批戰(zhàn)略合作品牌。加多寶正式對(duì)外公布了“全球招商”計(jì)劃,宣布開放加多寶數(shù)十億金罐的用戶流量資源,面向所有品牌尋求合作。


簡(jiǎn)單的說,加多寶的生活圈邏輯就是“因罐子而生”,消費(fèi)者因口渴買加多寶,通過掃一掃進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)生活圈,然后鏈接其他朋友,或完成其更便利的生活,從而改變消費(fèi)者消費(fèi)快消品時(shí)的孤立狀態(tài),而讓每個(gè)罐子成了生活圈中的便利入口。這個(gè)量是巨大的,加多寶所公布的數(shù)據(jù),“淘金行動(dòng)”上線十天,微信活動(dòng)平臺(tái)總計(jì)派出超過300萬個(gè)金包。根據(jù)加多寶官方的解釋,金罐加多寶將圍繞美食、娛樂、運(yùn)動(dòng)、音樂四大主線,整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì),計(jì)劃每月圍繞一個(gè)主題為消費(fèi)者提供心動(dòng)福利,這樣,在未來即可以為用戶串聯(lián)起數(shù)以萬計(jì)的生活方式。


偉哥短評(píng):加多寶的“金彩生活圈”戰(zhàn)略是傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)逆襲,在這之前誰也沒有想到傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品也可以做出一個(gè)平臺(tái)。而這個(gè)平臺(tái)讓傳統(tǒng)企業(yè)知道了不只是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品才能連接用戶與互聯(lián)網(wǎng),傳統(tǒng)的產(chǎn)品同樣也可以做到。這個(gè)案例也為傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了更為可行的模式,通過二維碼就可以將看似毫不相干的產(chǎn)品串聯(lián)起來,同時(shí)形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)與流量,恰是這些流量就能構(gòu)成平臺(tái)與生態(tài)。創(chuàng)造一個(gè)以產(chǎn)品為核心的生態(tài),當(dāng)是廣大傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型道路上的首選。


以上所選三個(gè)案例都屬于快消品行業(yè),這幾個(gè)案列有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是在“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃出臺(tái)之前,一直在不遺余力的探索互聯(lián)網(wǎng)化的方式,無論是改變生產(chǎn)方式,還是通過戰(zhàn)略擴(kuò)展生態(tài)圈,又或者是自搭平臺(tái),在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的道路上已經(jīng)率先邁開了步子。


營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)最核心的功能莫過于與用戶建立互動(dòng)

出色的網(wǎng)站建設(shè)可以給我們帶來更多的好處,節(jié)省人工成本,同時(shí)增加頁(yè)面瀏覽量,增加潛在意向客戶??梢哉f,合適的網(wǎng)站建設(shè)對(duì)企業(yè)有百利而無一害。特別是近年來營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)概念的提出,可以通過網(wǎng)站提升搜索排名,獲取更多意向客戶資源。所以作為企業(yè),一定要想辦法創(chuàng)建一個(gè)高度有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站。一個(gè)好的網(wǎng)站可以幫助企業(yè)做好營(yíng)銷工作。可以說,與傳統(tǒng)網(wǎng)站相比,營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,給企業(yè)帶來了一定的價(jià)值。營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)有哪些特征呢?或者說,怎樣做才能讓網(wǎng)站的營(yíng)銷力彰顯突出,多年網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn)告訴我們,營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)最核心的功能莫過于與用戶建立互動(dòng)。

一定要有聊天互動(dòng)

其實(shí),不難發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站都是靜態(tài)的,只有一些圖片設(shè)計(jì),簡(jiǎn)單的文字加上圖片,再加上互動(dòng)就不一樣了,如果有類似QQ的聊天功能,及時(shí)收到客戶的建議,反饋信息,這可以大大提高銷售率。

多放留言反饋表單

聊天互動(dòng)可以在工作時(shí)進(jìn)行,所以下班后,每個(gè)人都想舒服地休息,但客戶的問題又如何呢?這需要一個(gè)消息區(qū),任何問題都可以詢問,并且在回復(fù)后,其他客戶也有同樣的問題可以參考。

增加通知公告板塊

最新的公告部分是給客戶最好的服務(wù)體驗(yàn),這是營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)的成功之處。當(dāng)用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí),他們可以第一次在最醒目的位置看到通知的變化,這樣可以相對(duì)減輕員工一次又一次通知客戶的壓力,同時(shí)也提高了工作效率。

結(jié)合需求開發(fā)功能

如果網(wǎng)站上有一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)模板,比如移動(dòng)公司,你可以在網(wǎng)頁(yè)上查詢電話費(fèi),改變套餐業(yè)務(wù),這是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售目的一個(gè)很好的方式。

安裝網(wǎng)站流量分析

現(xiàn)在普通網(wǎng)站上只有一些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),比如人數(shù)、點(diǎn)擊率等等。建議我們結(jié)合專業(yè)的網(wǎng)站分析系統(tǒng),可以統(tǒng)計(jì)訪問人群、訪問頻率等,這樣可以進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析,更好地把握銷售心理。

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