互聯(lián)網(wǎng)+的作用是資源整合嗎？互聯(lián)網(wǎng)+最難的是什么？還有哪些重要資源沒有被“互聯(lián)網(wǎng)+”“互聯(lián)網(wǎng)+”對老百姓最大的受益會是什么？以及金融、農(nóng)村、園區(qū)、廣告、酒店管理、工業(yè)品等等行業(yè)應該如何進行“互聯(lián)網(wǎng)+”？……阿里巴巴集團副總裁/阿里研究院院長高紅冰、北京錫恩企業(yè)管理顧問公司董事長姜汝祥、北大新媒體營銷傳播中心研究員馬旗戟、優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬就這些問題一一作了解答。

【“互聯(lián)網(wǎng)+”主要的作用是資源整合嗎？】

@馬旗戟：如何說是整合，那更多是生產(chǎn)要素和市場整合，其實從“外人”來看，恰恰是要素分散化、決策去中心化的。

【“互聯(lián)網(wǎng)+”最難+的是什么 ？】

@姜汝祥:最難的仍然是觀念，習慣了傳統(tǒng)經(jīng)濟邏輯的老板與團隊，第一句話就是如何贏利？他們不懂贏利在互聯(lián)網(wǎng)時代只是一個指標，而不再是生死標準，互聯(lián)網(wǎng)時代標準是客戶或粉絲的體驗與價值，不會有贏利這個詞，只有共生與共贏。

【把"+"放到”互聯(lián)網(wǎng)“的上下左右，分別代表什么意思呢？】

@高紅冰：互聯(lián)網(wǎng)加在旁邊是工具，加在頭上是渠道，加在腳底下是基礎設施。價值鏈產(chǎn)生的每一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)意設計、廣告營銷、零售流通、生產(chǎn)制造、包括物流、金融、IT資源都可以放在互聯(lián)網(wǎng)上來做。這是對互聯(lián)網(wǎng)比較到位的理解。

【到底是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”？有什么區(qū)別？戰(zhàn)略意義在哪？】

@馬旗戟：提請一點，這兩個是比喻說法，從文法上差別不大?；ヂ?lián)網(wǎng)+，更多指將互聯(lián)網(wǎng)作為能力、要素和基礎設施，來思考新的經(jīng)濟下需要傳統(tǒng)經(jīng)濟的那些價值轉移，而+互聯(lián)網(wǎng)，則是傳統(tǒng)經(jīng)濟考慮如何用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具和手段?；ヂ?lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略意義是在規(guī)劃未來中國經(jīng)濟和社會。

【“互聯(lián)網(wǎng)+”目前有哪些成熟的理論呢？如果沒有，該怎么誕生一些呢？ 】

@姜汝祥：互聯(lián)網(wǎng)+最成熟的理論，是幾十年前德魯克寫的《卓有成效的管理者》，現(xiàn)在的理論仍在討論階段，德魯克講了知識經(jīng)濟與創(chuàng)新是生產(chǎn)力的源泉，DT就是知識資本，創(chuàng)新就是人的資本，偉大的理論都很簡單，市場的原理并未被顛覆。

【現(xiàn)在還有哪些重要資源沒有被“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？】

@姜汝祥：凡是高毛利的產(chǎn)業(yè)，你都可以用互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)起攻擊，比如房地產(chǎn)，服裝，化妝品，凡是沒錢賺的行業(yè)，你都可以用互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)造毛利，比如農(nóng)業(yè)，教育，醫(yī)療，健康等，這“兩個凡是”，是我對互聯(lián)網(wǎng)+最簡單的理解。

【“互聯(lián)網(wǎng)+”和“電+”的核心區(qū)別是什么？ 】

@馬旗戟：兩者的區(qū)別在于：1，電無法自我繁殖和進化，互聯(lián)網(wǎng)的重要特征是自我繁殖和演化；2，電本質由生產(chǎn)定價，互聯(lián)網(wǎng)核心是由應用定價。

【如何理解馬云說的”人類正從IT走向DT，只有讓別人成功的你才會成功”？讓別人成功是讓用戶成功？】

@馬旗戟：兩個含義：讓別人成功，你才會成功，老祖宗說了幾千年了，你們要記牢；2，社會生活與經(jīng)濟活動的彼此連接已經(jīng)成為唯一形態(tài)，特別是D的生產(chǎn)和價值構成。所以，馬云如是說。

【總理提出互聯(lián)網(wǎng)+的主要意義是什么？未來創(chuàng)業(yè)都要借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺了嗎？】

@高紅冰：在20世紀早期的時候，任何一家企業(yè)做生意也都要用到公用電力了。

【“互聯(lián)網(wǎng)+”在內涵上根本區(qū)隔于傳統(tǒng)意義上的信息化，而是重新定義了信息化。那么，互聯(lián)網(wǎng)+所重新定義的信息化應該是怎樣的一個實現(xiàn)路徑呢？有哪些關鍵節(jié)點呢？ 】

@馬旗戟：信息化，顯然是社會與經(jīng)濟過程與行為的信息標簽化，本質目前是“分類”，互聯(lián)網(wǎng)+核心是信息（通過有時稱數(shù)據(jù)）的資源要素化，換言之用將數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)和產(chǎn)品的本身構成部分。重要節(jié)點，我認為包括：數(shù)據(jù)市場化、金融化和商業(yè)化，也包括數(shù)據(jù)生產(chǎn)本身的資源配置。

【剛提到互聯(lián)網(wǎng)+背景下最難改變的是觀念，如果從觀念上調整，該從哪幾個方面著手？】

@王利芬：互聯(lián)網(wǎng)思維說白了其實就是用戶思維，這句話看似每個人都理解，但是理解了不一定做得到，做到了，你在今天的環(huán)境下就活了，公司就有希望了。

@姜汝祥：社會學對觀念變革研究的結果是：1，觀念變革叫適應性變革，意思就是要有淘汰機制去淘汰傳統(tǒng)的不適應的東東，2，核心是中介價值觀，意思是要有對互聯(lián)網(wǎng)邏輯的共識，否則社會會被撕裂，3，有得失支持，比如要有資本市場來支持新東東，新東東容易成功，新觀念就有了例證，中國現(xiàn)在資本市場是突破口。

【“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來了很多機遇，同時也帶來很多風險。請問你們認為法律還應如何對這個市場進行治理呢？】

@高紅冰：運用大數(shù)據(jù)開展社會治理更加有效。比如用微博、微信數(shù)據(jù)進行輿情監(jiān)測；比用用商業(yè)大數(shù)據(jù)幫助政府更好地做宏觀決策。運用大數(shù)據(jù)打擊假貨、知識產(chǎn)權問題更高效精準。但是互聯(lián)網(wǎng)條件下的治理是社會協(xié)同治理，即政府、社會組織、互聯(lián)網(wǎng)平臺和民眾互相協(xié)同。

【“互聯(lián)網(wǎng)+”會對傳統(tǒng)行業(yè)帶來哪些變化？】

@馬旗戟：預計的變化有幾個：1，傳統(tǒng)企業(yè)轉型，以智能、C2B、供應鏈重新整合為標志；2，傳統(tǒng)行業(yè)中的新業(yè)態(tài)會出現(xiàn)；3，圍繞行業(yè)轉型過程中，服務于原有行業(yè)的相關服務業(yè)創(chuàng)新；4，應對傳統(tǒng)行業(yè)轉型，其對信息基礎設施的投資和關注會發(fā)生變化。

【馬云在德國漢諾威通信和信息技術博覽會上演講時說，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個缺失的部分，找到一個方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和實體經(jīng)濟能夠結合，并把這種結合稱為數(shù)據(jù)經(jīng)濟。請問，你是如何看待互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟結合的呢？】

@王利芬：產(chǎn)品按照用戶的習慣和需求重新設計，流程再造。這個是互聯(lián)網(wǎng)＋中最難的部分。

@姜汝祥：結合的核心在商業(yè)價值倍增：傳統(tǒng)不加互聯(lián)網(wǎng)，接觸客戶成本極高，互聯(lián)網(wǎng)不加傳統(tǒng)企業(yè)，沒法兌現(xiàn)價值，本質上，傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)之間的結合是個利益結合，實現(xiàn)的戰(zhàn)場資本市場與互聯(lián)網(wǎng)金融。

【就目前來看，許多大的傳統(tǒng)企業(yè)都在開始做資源整合，擁抱大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那對于中國這么多中小企業(yè)的發(fā)展之路會有沖擊嗎？】

@高紅冰：互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在為止還是一個以小微、草根為主的舞臺。平臺+小微，平臺+個人，是這個時代出現(xiàn)的組織雛形。反倒是大企業(yè)、壟斷企業(yè)不適應。

@王利芬：再小的公司方向對了，做法對了就有生命力，再大的公司方向不對做法不對也沒有生命力。有生命力的東西就是大，沒生命力的東西大也是小。多小的公司都有機會，問題是不是你的產(chǎn)品是從用戶的痛點需求來設計的，同時你用最高效的手段抵達了用戶。

【在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，是否會有大量的傳統(tǒng)企業(yè)倒下？】

@馬旗戟：冰雪聰明！答案：是的。但，肯定會有更多的新型、新興企業(yè)起來，或許是全新的，或許是脫胎于所謂老企業(yè)。

@高紅冰：沒有傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，只有傳統(tǒng)的腦袋。比如，業(yè)界預測到2020年，實體零售依然占社零總額的80%左右。但未來的實體零售業(yè)一定是用互聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)武裝起來的零售業(yè)，在這里面會有大量新的模式，新的從業(yè)者出現(xiàn)。

【互聯(lián)網(wǎng)＋對傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)會帶來什么？眾所周知，近年來，傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)受電商沖擊很大。那么傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)（如百貨、超市、專賣店、專業(yè)店、商品交易市場）如何和互聯(lián)網(wǎng)融合呢？還是傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)已到了末路？ 】

@馬旗戟：兩點變化：1，商業(yè)業(yè)態(tài)與服務重點變化；2，從銷售轉向服務（即商業(yè)和盈利模式）變化；融合問題：把顧客（及背后的數(shù)據(jù)）作為一種商業(yè)資源賈誼運營，而非把商品作為核心售賣。至于，是否末路，我的理解是傳統(tǒng)商貿(mào)不是到了末路，是前世與后世變化。

【互聯(lián)網(wǎng)+金融：看起來金融是互聯(lián)網(wǎng)最先結合的領域，互聯(lián)網(wǎng)加金融的意義之一就是可以使得普通大眾都接受到金融服務。但是可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村地區(qū)似乎還并沒有充分享受到互聯(lián)網(wǎng)金融的福利，會不會進一步造成資源分配不均勻呢？您怎么看待這個問題？】

@高紅冰：雖然農(nóng)村地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)金融的絕對數(shù)量不大，但是占比很高，超過一線城市。比如，西藏的移動支付比例連續(xù)三年位于各省榜首。西部四省（區(qū)）西藏、陜西、寧夏和內蒙古的移動支付比例竟然遠遠高于北上廣。越是落后的地區(qū)，反而可能采用最新進的技術手段。

@王利芬：這叫彎道超車，但人才仍然是問題。

【互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村：農(nóng)村市場與互聯(lián)網(wǎng)的出口在哪里？農(nóng)村市場開發(fā)難度大，阿里會有哪些支持？農(nóng)村基礎設施差，您預計需要多久互聯(lián)網(wǎng)市場可以普及？】

@高紅冰：農(nóng)村市場首先是互聯(lián)網(wǎng)的普及、滲透和安裝，這方面基礎設施

為了更好的讓網(wǎng)站為企業(yè)銷售、宣傳服務，就此我覺得應做一下網(wǎng)站內外部兩方面具體工作。

 

　　一.網(wǎng)站內部優(yōu)化

　　1.應建立合理的網(wǎng)站結構，可以讓搜索引擎輕松抓取到網(wǎng)站的大多數(shù)內容，同時提高各個網(wǎng)頁之間的相互關聯(lián)。

　　2.搜索引擎都喜歡通過一些標簽來認識網(wǎng)頁、判斷網(wǎng)頁，現(xiàn)在我們已做好網(wǎng)頁標題、關鍵詞標簽工作，同時首頁不要框架，為此特去掉首頁FLASH，也是因為搜索引擎是不能識別首頁文件表達的意思的。

　　3.網(wǎng)頁文本突出關鍵詞，可以對文字加粗以醒目，但關鍵字密度不要太多，我們最多取3個，另外如在其他文本中有相同關鍵字，可以加上超鏈接，導向相關頁面。

　　二．網(wǎng)站外部推廣

　　1.競價排名

　　2.友情鏈接

　　1）盡可能與PR值（表示網(wǎng)站質量的表示方法）高的網(wǎng)站友情鏈接，考慮到我們是商業(yè)企業(yè)，估計效果不樂觀。

　　2）一般的友情鏈接可以做，現(xiàn)在進行中。

　　3.登錄各搜索引擎，加入網(wǎng)頁目錄

　　4.自己宣傳

　　1）到各大貼吧、論壇、網(wǎng)摘宣傳，現(xiàn)已在百度貼吧、貿(mào)易通論壇經(jīng)常發(fā)帖，并做有超鏈接圖片。、吧油爐ing

　　2）加入網(wǎng)摘聯(lián)盟，通過自己的文字或是圖片吸引眼球，以此訪問網(wǎng)站。

　　企業(yè)網(wǎng)站不同于娛樂、音樂網(wǎng)站，有它的局限性，沒有吸引人眼球的東西，它只是單一某一行業(yè)性的網(wǎng)站，關注的人群和渠道也自然不多，現(xiàn)階段主要還是以競價推廣和鏈接、登錄引擎為主效果好。這本身需要一個量的積累，持之以恒的過程，只要耐心去做，付出就有收獲。

　　如果你要在阿里做，就是免費注冊，建立自己商鋪，定期發(fā)布產(chǎn)品、供求信息，競價排名~~

　　傳統(tǒng)的話，就多發(fā)下傳單，做下廣告類的~

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