網(wǎng)絡(luò)的水很深，轉(zhuǎn)眼間我混跡網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)4年時(shí)間了，四年時(shí)間說長不長，說短也不短。我也不知道我現(xiàn)在處于一種什么狀態(tài)，什么級別。反正應(yīng)該算得上是入門了，通過這幾年的沉淀，不僅改變了我的生活狀況，經(jīng)濟(jì)收入；我也幫助了不少人貝兼錢了。當(dāng)然，不謙虛的來講，很多人都叫我“老師”了。 我今天就以“老師”的身份發(fā)表一下我的一些建議與意見。

很多人加我 都會問我：“ 老師，我是新手，如何 貝兼   錢啊？”

實(shí)際上，在我眼里永遠(yuǎn)也沒有新手與老手之分，我一般都只看結(jié)果。做網(wǎng)絡(luò)的人，我只分  貝兼  錢的人和不 貝兼   錢的人？你把自己擺在位置就決定了你有什么樣的收入。

在我眼里， 貝兼  錢與否與新手老手沒有半毛錢的關(guān)系，你不 貝兼  錢就是不 貝兼   錢，永遠(yuǎn)不要試圖給自己找你不 貝兼   錢的借口：“我是新手”。 這樣的人一般體現(xiàn)在做什么事情都婆婆媽媽，磨磨嘰嘰，干不了什么大事，這類人我一般是不予接觸的。

成大事者，必須有一個(gè)夢想，有一個(gè)志向，更應(yīng)該有一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃。

以前在上學(xué)的時(shí)候，我做網(wǎng)絡(luò)，天天熬夜到十二點(diǎn)學(xué)習(xí)網(wǎng)落營銷，學(xué)習(xí)項(xiàng)目推廣，學(xué)習(xí)策劃管理。我寢室的哥們同我一道戰(zhàn)線，我?guī)c(diǎn)上床休息，他們就幾點(diǎn)上床休息。只不過他們是玩兒游戲罷了。

現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)了，我還是繼續(xù)做網(wǎng)絡(luò)，只是沒有以前那么苦逼，我組建了自己的工作室，只負(fù)責(zé)策劃，管理，其余的事情交給助手和客服人員完成。我們同寢室的哥們進(jìn)入了工廠上班，一個(gè)月2000左右的工資，每天到深入工廠充當(dāng)一線工人，一天十二個(gè)小時(shí)，沒有周末，只有黑色的星期天。

你是想創(chuàng)業(yè)辛苦一陣子，還是打工辛苦一輩子呢？
這個(gè)問題很多人都會回答：“創(chuàng)業(yè)”。但是，實(shí)際上有多少人跟隨自己內(nèi)心的選擇，真正的放棄打工，開始創(chuàng)業(yè)了呢？ 沉默。

給網(wǎng)落新人的一點(diǎn)兒意見：
1， 網(wǎng)落新人要確立目標(biāo)  
一定是有著自己的目標(biāo)和追求，有欲才有所求，欲望愈加強(qiáng)烈，你的行動就愈加瘋狂。對我稍微熟悉一點(diǎn)兒或者是聽過我講課的人都知道，我每天都有做計(jì)劃的習(xí)慣。 每天晚上睡覺之前，把自己第二天要做的事情，做一個(gè)計(jì)劃。而我在今年年初的時(shí)候，就已經(jīng)把我今年的長遠(yuǎn)計(jì)劃計(jì)劃好了。大計(jì)劃由小計(jì)劃組合完成，日復(fù)一日，一日不可間斷也！

那天晚上，我朋友來我家里喝酒，走到我的辦公桌前，就發(fā)覺了我做的計(jì)劃（一個(gè)記事本記錄）。他翻了幾下，哈哈大笑——問：這么簡單的問題還要記錄下來？   我看了看他，也跟著笑了起來。  哎，很多問題壓根就不需要?jiǎng)e人理解，更無需解釋。

當(dāng)一個(gè)人只有有了目標(biāo)之后，才能知道自己努力的方向，才會一步一步登上更高的階梯。沒有目標(biāo)，渾渾噩噩始終擺不脫混沌狀態(tài)，那樣的人生看不到希望，也沒有前途可言。

2， 網(wǎng)落新人要相信自己  
目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很復(fù)雜，相信很多新手已經(jīng)被騙過不少次了，被騙了之后還能繼續(xù)堅(jiān)持是一種勇氣，也是對自己的相信。 選擇了網(wǎng)絡(luò)，就要相信自己的決定，相信自己的勇氣，相信自己的能力，最主要的是要相信自己一定能通過網(wǎng)絡(luò)開創(chuàng)出自己想要的生活。

這種相信是選擇網(wǎng)落的理由，也是給自己鼓勁的信念。以前我剛剛做網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，也有被騙過好多次。以前我剛剛做網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，每天花費(fèi)大量的時(shí)間，收入還是不能突破5元，10元。我能走到今天，只因我相信自己，別人能夠通過網(wǎng)絡(luò)成功，我一樣可以成功。

3， 網(wǎng)落新人要保持勤奮  
新人在選擇好項(xiàng)目操作的過程中，往往會遇到很多的問題，解決問題需要更加努力的學(xué)習(xí)，需要付出更多的時(shí)間實(shí)踐，所以，必須保持勤奮。勤奮是耕耘人生必不可少的品質(zhì)，沒有耕耘，再好的種子，再好的土地，再好的自然條件都不可能長出豐收的莊稼。

每個(gè)人能力有大小，機(jī)遇不相同，但勤奮是共通的，沒有誰不靠勤奮就能站穩(wěn)腳跟，沒有什么目標(biāo)脫離了勤奮還能變成現(xiàn)實(shí)。

4， 網(wǎng)落新人要珍惜時(shí)間  
事業(yè)和人生都需要一個(gè)逐步發(fā)展的過程，過程長短因人而異，但不能無限制地處在發(fā)展的最初步階段，人生和事業(yè)都需要在努力中得到推進(jìn)，長時(shí)間沒有進(jìn)步是件糟糕的事情。
人生有如逆水行舟，不進(jìn)則退，原地踏步等于退步，因?yàn)樵谀闾げ降臅r(shí)候后面的人很可能超過了你，你就落后于更多人了，最重要的是浪費(fèi)掉了非常珍貴的青春時(shí)光。所以年輕人無論身處何種境地。不管是不是做得成功，一定不要浪費(fèi)時(shí)間；時(shí)間是最珍貴的成本，付出之后就再也收不回來，一定要讓有限的時(shí)間用在最值得的事情上面。
前兩天我遇到一個(gè)非常典型的真實(shí)案例（一個(gè)人加我的QQ聊天）
他：昊哥，你的內(nèi)部VIP収費(fèi)多少？
我：去和客服（Q569400600)聊聊吧。 
他： 你直接報(bào)價(jià)吧，我已經(jīng)了解你一年多的時(shí)間了，絕對相信你。
我：現(xiàn)在：1000元。
他： 我現(xiàn)在沒那么多錢，身上只有60元錢，你可以賣一個(gè)小項(xiàng)目給我嗎？
我：沒有回復(fù)，直接拉黑了。

一年前就認(rèn)識我了，也就是了解網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)一年多時(shí)間了，目前還是這樣的狀況，我已經(jīng)無語了。選擇一個(gè)項(xiàng)目，死磕三個(gè)月，你想不 貝兼   錢都難。其次，有些人永遠(yuǎn)都在猶豫，都在考慮，孰不知時(shí)間成本才是最昂貴的投資。

我的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)里面，很多學(xué)員都是從零開始，一步一步走過來，目前，月入萬元的有很多。實(shí)踐證明：從零到月入萬元，實(shí)際上只需要3個(gè)月時(shí)間就可以實(shí)現(xiàn)了。時(shí)光飛逝，務(wù)必珍惜啊！

5， 網(wǎng)落新人要積累經(jīng)驗(yàn)  
成功有成功的途徑，失敗有失敗的理由，這些都是奮斗過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)起來都是有益于未來走好人生和規(guī)劃事業(yè)的寶貴財(cái)富，成功的經(jīng)驗(yàn)一定要總結(jié)。
不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河！
我平時(shí)最喜歡干的事情就是研究別人的成功，研究他的推廣模式，成交模式，轉(zhuǎn)化模式。學(xué)習(xí)成功人士的成功，吸取成功人士的經(jīng)驗(yàn)，你的進(jìn)步是最快的。

6， 網(wǎng)落新人要懂得變通  
這里所說的變通既是我經(jīng)常所說的思維，亦指腦袋靈活的意思。很多人腦袋不是一般的死板，比如：看了一個(gè)教程，項(xiàng)目。原封不動，一模一樣的照做！ 最終可想而知，效果是極其不好的。
我們要學(xué)會：“舉一反三，觸類旁通”。不斷的研究貝兼錢模式，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。養(yǎng)成思考的習(xí)慣，養(yǎng)成動手的習(xí)慣，養(yǎng)成寫策劃書的習(xí)慣。好習(xí)慣都是慢慢養(yǎng)成的，不要懶，多動手，勤動腦。

以上為本人針對網(wǎng)落新手朋友的一點(diǎn)兒建議與意見，也是我做網(wǎng)絡(luò)四年多時(shí)間一路走來所看到的風(fēng)景。一片肺腑之言，希望能夠幫助到一些新手朋友，快速走上正軌。

網(wǎng)站建設(shè)有了很多年歷史了，這個(gè)行業(yè)變化是非常快的，很多朋友近期都說生意不是很好，說幾年的網(wǎng)站建設(shè)市場不好。這里緣震網(wǎng)絡(luò)想說：不是市場不好，而是你們沒有跟上市場變化，根據(jù)翱思網(wǎng)絡(luò)觀察，2020網(wǎng)站建設(shè)市場有以下幾點(diǎn)趨勢：


①客戶開始重服務(wù)
未知的領(lǐng)域，看誰都像高手，崇拜未知、恐懼未知這是人性弱點(diǎn)。隨著各行各業(yè)社會節(jié)奏的加快，客戶不愿意再把時(shí)間精力浪費(fèi)在不懂的事情上，更傾向于專業(yè)的事情專業(yè)的人來做。因此，對網(wǎng)建公司售后服務(wù)這塊是很看重的，即使你做的很好，但是售后服務(wù)更不上，客戶現(xiàn)在也是不怎么考慮的。


②要求自適應(yīng)站點(diǎn)
記得兩年前，客戶還只是知道手機(jī)網(wǎng)站設(shè)計(jì)重要，但也這是停留在有手機(jī)網(wǎng)站的層面，現(xiàn)在用戶不僅僅需要有手機(jī)站，還需要好。那么自適應(yīng)網(wǎng)站無疑是中小型企業(yè)網(wǎng)站最好的選擇，從翱思網(wǎng)絡(luò)今年所接觸下來的客戶，基本上都是選擇了做自適應(yīng)站點(diǎn)。


②網(wǎng)建市場兩極分化更明顯
其實(shí)從2019年開始，高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)市場就非常好，模板網(wǎng)站基本上已經(jīng)很難賣了，翱思網(wǎng)絡(luò)是專注做定制站，到現(xiàn)在2019年4月底，翱思網(wǎng)絡(luò)所接觸的客戶基本上都會不太在意網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格或者是預(yù)算極少，兩極分化更明顯。要不遇見的客戶就是幾萬預(yù)算，要不就是幾百元預(yù)算，當(dāng)中幾千塊錢的這個(gè)基本上客戶都不會選擇了，要做就做最好的，不將就。


④輕資產(chǎn)化運(yùn)營
由于網(wǎng)站建設(shè)最大的成本為人力成本，網(wǎng)站建設(shè)又是需要設(shè)計(jì)、前端、后端相互匹配完成，市場競爭又激烈，經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)客戶，十幾家網(wǎng)絡(luò)公司在搶。公司運(yùn)營壓力較大，所以就出現(xiàn)了很多公司裁員開始輕資產(chǎn)運(yùn)營的現(xiàn)象，只留設(shè)計(jì)或者程序員，另外一部分與同行合作。這樣雙方都更細(xì)化專注，實(shí)際上是更省了成本，畢竟每增加一個(gè)崗位，就要多出一份工資，然后又沒有那么多訂單來消化，公司容易出現(xiàn)虧損的情況。


⑤對專業(yè)化要求更高
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，客戶再也不像前幾年那樣，什么都不懂的時(shí)代了，客戶多少都了解一些的，只希望專業(yè)的公司來做供應(yīng)商。之前靠嘴吃飯，而又不做事的純業(yè)務(wù)員，基本上普遍出現(xiàn)的簽單困難的現(xiàn)象。


⑥多元化發(fā)展
靠單一的業(yè)務(wù)，已經(jīng)很難維持企業(yè)的運(yùn)營，所以就出現(xiàn)了好多網(wǎng)建公司還賣服務(wù)器、logo設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等業(yè)務(wù)，不是他們自己做，而是與做這塊服務(wù)的公司相互合作。當(dāng)然原因還有就是客戶希望找到一個(gè)多元化服務(wù)的公司，這樣自己避免掉了對接兩家公司的尷尬事。因此現(xiàn)在外面的網(wǎng)絡(luò)公司基本上都是既做網(wǎng)站，又做網(wǎng)絡(luò)推廣的情況，到處都是。


最后結(jié)論：不管市場怎么樣，我們都需要專業(yè)化到極致，有自己擅長的部分，才不會導(dǎo)致掉隊(duì)。

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