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每天都有成千上萬個(gè)微信公眾號被建立,這其中更多的是訂閱號,現(xiàn)在運(yùn)營一個(gè)訂閱號相比服務(wù)號要簡單的多。一般都企業(yè)認(rèn)證服務(wù)號的很多,但絕大部分只是公司企業(yè)形象的一個(gè)代表而已,真正要運(yùn)營起來困難重重。最主要的限制條件是每周就只能一次群fa(敏感詞),而且是出現(xiàn)在好友的提示信息里,往往很多時(shí)候,沒有選擇好發(fā)布的時(shí)間和內(nèi)容,會被粉絲取消關(guān)注掉。
筆者感覺服務(wù)號更像一個(gè)孤獨(dú)憂郁的王子,雖然出身是略顯高貴,但是卻缺失與粉絲的交集。當(dāng)然微信服務(wù)號如果開發(fā)成商城或是第三方,也許會好一些,但是大多數(shù)人只認(rèn)為微信公眾號是一個(gè)提供信息服務(wù),或是宣傳企業(yè)的媒介,僅此而已。
我們不難發(fā)現(xiàn),每天關(guān)注自己需求的訂閱號的人很多,因?yàn)榫退忝刻於几聝?nèi)容,至少它們都在訂閱欄里,并不影響我們的社交心情。突然在一個(gè)心情不好的時(shí)候彈出一條微信消息,一打得開竟然是微信服務(wù)號,很容易取消關(guān)注,我想廣大讀者都有同感吧。
然后不巧的是,作者的工作就是接手一個(gè)微信公眾號中的服務(wù)號,而且這個(gè)服務(wù)號還是連接三方的,可以買賣原油的,作者的工資提成直接與之銷售掛鉤!所以苦逼的是,不僅僅要增粉,還要把粉絲發(fā)展成客戶,可想而知這任務(wù)是多么的艱巨!
好了,不在發(fā)牢騷倒苦水了。就先與咱杭州網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)師來講講怎么發(fā)展微信服務(wù)號的粉絲吧。
一、我覺得服務(wù)號最大的好處是要做完善功能,自身的名字和關(guān)鍵詞要做好,這樣在搜索服務(wù)號的過程中,你的排名靠前,不排除會有自然粉絲關(guān)注的。但不巧的是,作者接手的服務(wù)號起個(gè)名字是公司名字:中君恒基粵國際微盤!雖然是做微盤,買賣現(xiàn)貨原油的微信操盤,但是這樣的名字無疑讓用戶無法直接搜索到,例如搜索原油微盤,那么我們的微信號就根本看不到!可惜在認(rèn)證的時(shí)候就已經(jīng)確定了名字,無法更改。所以作者只能放棄這個(gè)方法,但是廣大新媒體運(yùn)營的同志們,一定要確定好名字和關(guān)鍵字!
二、利用QQ群、郵箱、主要的還有就是QQ空間精準(zhǔn)推廣!具體怎么做呢?作者運(yùn)營的是原油微盤的服務(wù)號,那么我開始加了很多相關(guān)行業(yè)的QQ群,里面大多數(shù)都是炒現(xiàn)貨,而且都是平臺,微信公眾號的微盤不是太多,所以這是個(gè)優(yōu)勢,前期不能急于在群里發(fā)你的微信號,否則肯定被T,但是你多加幾個(gè)小號,一般開始加群都是想了解原油為理由,進(jìn)去要主動問問題,有些小號偶爾發(fā)發(fā)實(shí)時(shí)詳情,比如原油專業(yè)點(diǎn)知識(網(wǎng)上,其它群里都有,復(fù)制過來),漸漸你可以試著用小號發(fā)問題,比如我會最近我關(guān)注一個(gè)(中君恒基粵國際微盤)的公眾號,也可以買原油的漲和跌,而且10元就可以玩,不知道對于初學(xué)者有沒有好處?這時(shí)候你的其它小號可以參與到話題中來,迎合的,反對的,總之帶動群里的氣氛,最后很多人會出于好奇或者真也想花10塊試一試,結(jié)果可想而知。
郵箱營銷就很簡單,相關(guān)的群,發(fā)群郵件,文本要好,有吸引力,或直接點(diǎn),但群郵件要定期發(fā),不能太頻繁。這里要講QQ也可以多加一些相關(guān)的,但不同行業(yè)的,比如做原油微盤的,可以加一些期貨群,炒股群,方法如同以上講的,選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候自然流露出微信公眾服務(wù)號,但不要直接說是自己的,要裝的與這個(gè)服務(wù)號沒有關(guān)系哦!
在說說QQ空間營銷,這個(gè)方法很管用,在QQ空間里搜索關(guān)鍵詞:你想要的關(guān)鍵詞,會有一些相關(guān)的文章,或者經(jīng)常發(fā)表帶有關(guān)鍵詞的文章,那么這樣的用戶肯定對于這方面是有需求的,然后把QQ號提取出來,發(fā)郵件。這樣有一點(diǎn)好處,QQ郵件在右下角有彈窗的效果,所以要文章寫好,內(nèi)容寫好,肯定能引起注意。
三、微信、QQ朋友圈。這個(gè)方法如同賣面膜的微商,自己要經(jīng)常曬一些相關(guān)的照片,或者分析一些相關(guān)行業(yè)的知識,當(dāng)然了這些內(nèi)容可以網(wǎng)上找到,加以提煉,讓大家錯(cuò)覺你很懂,在行,感覺像大神一樣就成功了,這個(gè)需要時(shí)間,進(jìn)而你分享出一個(gè)微信公眾號,就很容易被人關(guān)注,甚至有些觀望的人就會主動咨詢你這方面的,順理成章你推薦微信號,他肯定會樂意加的。這個(gè)是需要時(shí)間和執(zhí)行力的,千萬不要心急。但一定要注意加更多好友,走到哪里第一時(shí)間搜索附近的人!
四、地面推廣。這種來說比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力,可能選好方法方式,各種各樣的。我分享了一下自己怎么做地面推廣的呢,當(dāng)然我花了500塊錢(自己掏腰包,在粉絲不足量的時(shí)候老板是摳得很!)定做了600多個(gè)鑰匙扣,找到一家圖文店,我和老板好說歹說,讓我在店里放了一個(gè)二維碼,當(dāng)然代價(jià)是我的鑰匙扣是在圖文店定做的!這是關(guān)鍵!他們進(jìn)店的客戶可以掃一次二維碼關(guān)注送一個(gè)鑰匙扣,這種方法好處在于,客戶在等待的同時(shí)可以掃一掃,還有個(gè)小鑰匙扣,還不至于讓客戶不耐煩,老板試行一段時(shí)間覺得效果很不錯(cuò),(其主要的是我在他那花錢了!),至少自己可以不用去店里盯著,因?yàn)楫吘箾]有多少錢,缺點(diǎn)就是可能被重復(fù)掃描關(guān)注,當(dāng)然你要和老板說,多次關(guān)注的不可以,你有后臺能看到數(shù)據(jù),讓他們把微信號留下!(大多數(shù)粉絲每天增多,無法一一查驗(yàn),至少讓老板盡量不弄虛作假)。找到靠譜的店或者場地,這種效果還是不錯(cuò)的。
五、文章需求粘性。這是很重要的,因?yàn)橐恢苣阒荒芤淮稳篺a(敏感詞),一定要發(fā)有用的,精煉的,不要含糊不清或者糊弄了事,往往有價(jià)值的內(nèi)容是遴選消費(fèi)客戶的最好辦法,而且也是客戶發(fā)展客戶的有效途徑,他們會自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)你的有效內(nèi)容,這樣別人才有可能關(guān)注你。
六、借鑒病毒營銷。這種方法要讓老板出資,或者讓利。我運(yùn)營的微信公眾服務(wù)號是買原油、白銀、銅的漲或者跌來讓客戶賺錢的,我們收取平臺傭金萬分之三,所以說玩這行的這是比較低的平臺費(fèi),而且我讓技術(shù)開發(fā)功能,就是客戶關(guān)注后會得到一個(gè)10元體驗(yàn)紅包,可以買原油,掙的錢都是客戶的,可以提現(xiàn),陪了也就陪10塊錢,自己也沒有損失,而且用戶推薦一個(gè)他和被推薦同時(shí)各得一個(gè)微信10元體驗(yàn)紅包,這樣一來被推薦的人越多,推薦人的紅包就越多,都可以用來買原油漲跌,掙的錢都是可以提現(xiàn)的!這種是平臺要拿出一些錢的,所以要跟老板說好,并得到他的認(rèn)可。這樣營銷的方式比較有吸引力。
七、制作點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)有禮。這種方法可能過時(shí)了,但是還是可行的,讓朋友圈分享出去,送禮物,并且群fa(敏感詞)好友里所有人,截圖,提供禮物,這個(gè)成本要控制,我們做過一次,超出預(yù)算,收獲的效果雖然很好,但是太過于耗成本的。當(dāng)時(shí)每天不斷發(fā)來截圖,作者和公司的人都在發(fā)貨,我們批發(fā)的眼鏡和鑰匙鏈,我相信很多朋友都知道這種方法!
企業(yè)網(wǎng)站更新的必要性分析
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得太快,網(wǎng)站設(shè)計(jì)跟不上時(shí)代的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)上很大一部分企業(yè)網(wǎng)站缺乏設(shè)計(jì)思想,沒有個(gè)性,并沒有體現(xiàn)企業(yè)文化,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)停留在幾年前的水平,頗具設(shè)計(jì)思想、富于企業(yè)文化信息、令人流連忘返、過目難忘、能夠起到營銷作用的的網(wǎng)站更是鳳毛麟角。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,人們的鑒賞力也越來越高,對于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也越來越在意,我們的網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是信息的簡單羅列,否則就會很容易被淹沒在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)之中。我們隨便在一個(gè)搜索引擎上查找某一行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站,我們都會找到成千上萬條信息,試想,在這么多的網(wǎng)站中,沒有自己企業(yè)特色、平庸無奇的網(wǎng)站是不會令人趕興趣的,更不用說進(jìn)入詳細(xì)瀏覽了,我們知道,好的衣服能提高一個(gè)人的身價(jià),好的網(wǎng)站也會提高一個(gè)企業(yè)的形象,一個(gè)好的網(wǎng)站在結(jié)構(gòu),導(dǎo)航,用色,內(nèi)容等各個(gè)方面都是很講究的,她可能很簡單,但卻給人一種吸引力,讓瀏覽者觀賞的同時(shí)了解了企業(yè)信息。
從嚴(yán)格意義上來講,網(wǎng)站代表了一個(gè)企業(yè)的精神面貌,是企業(yè)的形象所在,如果網(wǎng)站不能反映企業(yè)的形象,反而被毛糙的文字、粗劣的圖片以及千篇一律的布局影響企業(yè)形象在瀏覽者心目中的地位,那么還不如不做!
當(dāng)然,評價(jià)一個(gè)網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)僅僅憑美觀還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)閷τ谄髽I(yè)來說,建設(shè)網(wǎng)站的目的不是觀賞,而是營銷,當(dāng)然,這里所說的營銷是廣義上的營銷,即并不只是要實(shí)現(xiàn)在線購物或支付,所有有助于提升企業(yè)形象、促進(jìn)品牌宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量的任何互聯(lián)網(wǎng)營銷手段都屬于這個(gè)范疇。從某種意義上來說,網(wǎng)站營銷對是傳統(tǒng)營銷方式的一種有效的補(bǔ)充,是一種新型的營銷方式,是運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)信息技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來進(jìn)行的一種社會生產(chǎn)經(jīng)營形態(tài),根本目的是增強(qiáng)企業(yè)的競爭力、增加或提高銷售或服務(wù)、增進(jìn)與消費(fèi)者或客戶的交流與溝通、提高企業(yè)生產(chǎn)效率、降低經(jīng)營成本、優(yōu)化資源配置。但是,值得注意的是:大部分企業(yè)并沒有網(wǎng)絡(luò)營銷意識,不知道如何利用網(wǎng)站進(jìn)行營銷,尤其是對于網(wǎng)站的實(shí)際作用并不看好!實(shí)際工作中往往在我們的一再督促下,這些客戶才配合完成網(wǎng)站的發(fā)布,在他們的思想里建立網(wǎng)站只是不要落伍?!可以想象,這樣的建站態(tài)度是無法體現(xiàn)網(wǎng)站的價(jià)值的,而也有客戶曾打電話給我,高興地對我說:他已經(jīng)通過網(wǎng)站接到訂單了!我想,這是對建站者最大的鼓舞,也是對我們工作最大的肯定。
也有一些企業(yè)的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人員追求新技術(shù),在自己的站點(diǎn)里放置了許多網(wǎng)頁特效,比如Java,一方面效果令人不敢恭維,另一方面,這些特效會延長瀏覽器下載時(shí)間。其中隱含的嚴(yán)重問題是:漫長的等待會嚇跑所有瀏覽者,嚴(yán)重地影響網(wǎng)站和企業(yè)在顧客心中的形象,而這些瀏覽者往往不再進(jìn)入您的網(wǎng)站!放棄這些特效,好好設(shè)計(jì)和規(guī)劃你的網(wǎng)站,往往比使用那些特效更容易貼近客戶,實(shí)際上這些特效是從來與好的企業(yè)站點(diǎn)無緣的,細(xì)心瀏覽著名企業(yè)的站點(diǎn),您一定有很多收獲。
另外,有一點(diǎn)企業(yè)必須認(rèn)識到:一個(gè)網(wǎng)站必須保持經(jīng)常性的更新,才能不斷吸引訪問者再次光臨,使?jié)撛诘南M(fèi)者變成客戶,如果網(wǎng)站一成不變,是無法獲得更多的商業(yè)機(jī)會的,因此,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的維護(hù)是網(wǎng)站營銷又一個(gè)很重要的手段。但是,大多數(shù)企業(yè)并沒有意識到這一點(diǎn),或被忙碌的工作所累,無暇顧及,或者干脆因?yàn)闆]有必要的技術(shù)人員從而放棄。在此提醒各位企業(yè)人注意:必須把網(wǎng)站的維護(hù)工作放到議事日程上來,否則,您就在放棄很多垂手可得的商業(yè)機(jī)會!
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