互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了信息共享的方式，對營銷產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在過去的幾年里，相對于日趨過時(shí)的出站策略，入站技術(shù)已經(jīng)有了更多的轉(zhuǎn)變。更多的企業(yè)不再在外部內(nèi)容中嵌入廣告，而是通過發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容取得成功，因?yàn)檫@種策略能帶來品牌和受眾成長等額外收益。

　　根據(jù)這些趨勢，我們來討論2014年主要網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢。

　　1. 內(nèi)容營銷將空前壯大

　　公司建立權(quán)威和獲得消費(fèi)者信任的一個(gè)主要方法，是通過多種渠道不斷創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。這通常涉及到相關(guān)的行業(yè)信息，為受眾提供見識或娛樂。這樣的做法使公 司穩(wěn)步建立起與受眾的和諧關(guān)系，發(fā)展忠實(shí)的信眾。根據(jù)內(nèi)容營銷協(xié)會的研究，最佳內(nèi)容營銷手段是建立企業(yè)自身官網(wǎng)，企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究一切可控，通過使用一個(gè)或多個(gè)渠道，企業(yè)可以在行業(yè)內(nèi)建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術(shù)正逐漸變得低 效。反而，更應(yīng)該專注于入站營銷，制作為特定受眾設(shè)計(jì)的有價(jià)值的、引人入勝的內(nèi)容。

　　2.社交媒體營銷需要多樣性

　　短短幾年前，企業(yè)對于將社交媒體加入到營銷活動(dòng)中的問題，能數(shù)出的社交網(wǎng)站僅限于Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今，新的 社交媒體網(wǎng)站似乎層出不窮。雖然其中一些中途夭折，但是像Pinterest、Google+、Tumblr和Instagram這樣的新秀已經(jīng)流行開 來，并為企業(yè)提供了數(shù)量多到爆棚的新選擇，允許他們以各種媒體形式制作吸引人的內(nèi)容，在更多渠道上建立他們的受眾群體。

　　于是乎，企業(yè)多路出擊、遍地開花，嘗試多種網(wǎng)絡(luò)工具以最大程度地與消費(fèi)者群體進(jìn)行接觸的，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的，因?yàn)樗ㄟ^使消費(fèi)者更容易的識別某品牌而建立了品牌資產(chǎn)。

　　3.以圖像為中心的內(nèi)容大行其道

　　隨著消費(fèi)者接觸到越來越多的廣告，使內(nèi)容簡單而迅速地被消化顯得尤為重要。如果你查看下我之前提到的迅速發(fā)展的社交媒體網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)四分之三的廣告有一 個(gè)共同特點(diǎn)——強(qiáng)調(diào)圖像。Buzzfeed和Pinterest成功的迅速崛起證明了基于圖像的內(nèi)容的力量和病毒般的傳播潛力。

　　在社交網(wǎng)絡(luò)中得到最多分享的成功博客文章通常也有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們利用一些精心放置的圖片提升內(nèi)容的吸引力，并突出了其中的某些要點(diǎn)。另外一個(gè)例子是信息圖表，它們結(jié)合圖像與少量的文本來解釋一個(gè)主題，并提供調(diào)查研究的統(tǒng)計(jì)信息或數(shù)據(jù)。

　　雖然我并不認(rèn)為傳統(tǒng)的文本型內(nèi)容將完全過時(shí)，但是顯而易見的是，與圖像的結(jié)合更有利于營銷活動(dòng)。

　　4. 事以簡為上

　　一個(gè)值得注意的趨勢是，消費(fèi)者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。當(dāng)你想到例如蘋果(Apple)和谷歌(Google)等一些世界頂級品牌時(shí)，他們顯然注重簡化。Pinterest的吸引力大多是因?yàn)樗母蓛?、簡潔和極簡的美學(xué)。

　　面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費(fèi)者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng)意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費(fèi)者。

　　或許福布斯的一篇文章恰如其分地闡述了這點(diǎn)：“我們的生活與數(shù)字化高度結(jié)合，每天被明亮、華麗、復(fù)雜的感官輸入狂轟濫炸，感覺不能再以這種節(jié)奏繼續(xù)下去 了。因此在2013年，最成功的營銷策略將不僅具有簡單性，還要推廣那些有助于簡化消費(fèi)者生活或至少是消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/span>

　　5.對移動(dòng)平臺友好的內(nèi)容將必不可少

　　由于智能手機(jī)和平板電腦的廣泛使用(及迅速發(fā)展)，對企業(yè)來說有必要為移動(dòng)用戶創(chuàng)建可訪問的內(nèi)容。根據(jù)福布斯的報(bào)道，“到2017年，87%的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備銷 售將來自平板電腦和智能手機(jī)?！睙o論是創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站的備用移動(dòng)版本，或者是利用響應(yīng)性的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，在用戶通過移動(dòng)設(shè)備瀏覽網(wǎng)站時(shí)提供正面的體驗(yàn)都至關(guān)重 要。

　　否則，很容易將適應(yīng)這種趨勢的消費(fèi)者拱手讓給競爭對手。隨著從傳統(tǒng)電腦和筆記本電腦轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)設(shè)備的繼續(xù)，不合時(shí)宜的門外漢可能有麻煩了。

　　6.廣告重定向?qū)⑻岣咝?/span>

　　這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問的網(wǎng)站。一旦他們離開某個(gè)站點(diǎn)，他們?yōu)g覽過的產(chǎn)品或服務(wù)將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。

　　這項(xiàng)技術(shù)有效的原因顯而易見。在首次訪問時(shí)的網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)換率僅為2%，而廣告重定向可以通過向消費(fèi)者提醒瀏覽過的產(chǎn)品或服務(wù)來提升整體轉(zhuǎn)換率。這樣可以使 品牌和產(chǎn)品給消費(fèi)者留下深刻印象。甚至有心理研究顯示，品牌名稱和標(biāo)識的簡單曝光可以產(chǎn)生熟悉感及建立信任，使消費(fèi)者更易于作出購買決定。

　　即使沒有立即購買，從長遠(yuǎn)來看也是可以得到實(shí)際回報(bào)的。由于許多營銷者通過廣告重定向取得了成功，它將有望在2014年成為主流。

　　7.搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò)信號將更緊密地融合

　　雖然社交網(wǎng)絡(luò)信號通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性，但不可否認(rèn)現(xiàn)在它們在內(nèi)生搜索排名中發(fā)揮著作用。畢竟，他們是搜索引擎優(yōu)化的三大支柱之一。由于 谷歌和其他搜索引擎的目標(biāo)在于盡可能為用戶提供關(guān)聯(lián)度最高的高質(zhì)量內(nèi)容，理所當(dāng)然地，它們會將博客文章或產(chǎn)品頁面收到的社會分享數(shù)量作為考量的因素。

　　一條內(nèi)容有越多的人們分享，其質(zhì)量就可能越高，因此它在搜索引擎結(jié)果頁的位置就應(yīng)越靠前。排名靠前的搜索結(jié)果趨向于擁有大量的社交網(wǎng)絡(luò)分享，而排名靠后的數(shù)量則較少，這絕非巧合。

　　除此之外，對于登錄某頁面的訪客，社交網(wǎng)絡(luò)分享可以作為認(rèn)可的標(biāo)志(例如信任信號)。如果他們看到內(nèi)容被分享了成百上千次，這可能是有點(diǎn)價(jià)值的東西。很大一個(gè)原因是因?yàn)樵S多企業(yè)安裝了社交網(wǎng)絡(luò)分享的插件，鼓勵(lì)消費(fèi)者盡可能地分享內(nèi)容。

一、符合用戶需求的程序和內(nèi)容

　　1、程序。在做網(wǎng)站之前要考察什么程序是符合這個(gè)網(wǎng)站的，比如建站，搜索建站出現(xiàn)在百度首頁的是建站吧，那么說明搜索建站的用戶有討論需求，那么論壇類型更加適合上海網(wǎng)站建設(shè)。但是如果搜索婚紗攝影，出現(xiàn)在百度第一名的是百度圖片，就說明圖片類的dede程序更加適合這種類型的網(wǎng)站。而搜索小學(xué)作文這類的詞語文章類站點(diǎn)更加適合。

　　2、內(nèi)容。在設(shè)置網(wǎng)站的導(dǎo)航和首頁布局前需要分析用戶需求，分析的目的是知道用戶對那些內(nèi)容感興趣以及重要程度。分析的方法是看百度的下拉框、相關(guān)搜索和搜索所得的隱形需求。比如搜索“網(wǎng)站建設(shè)”得到的是：網(wǎng)站建設(shè)公司、網(wǎng)站制作、建站技術(shù)等等這些關(guān)鍵詞，說明用戶對這些內(nèi)容更加感興趣，那么我們可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置為網(wǎng)站的欄目名稱。其次就是隱形需求，從搜索“網(wǎng)站建設(shè)”這個(gè)詞的下拉框和排名在首頁網(wǎng)站可以得出搜索這個(gè)詞的用戶具有討論需求，那么我們可以做論壇或者設(shè)置一個(gè)討論版塊或者調(diào)用百度貼吧的數(shù)據(jù)作為網(wǎng)站的一部分。

　　二、便于優(yōu)化的路徑設(shè)置

　　1、路徑的層級

　　一般的中小型站點(diǎn)路徑冊層級不超過三層，比如：域名/news/1771.html、域名/news/xx/1771.html前者是兩層路徑、后者是三層路徑。網(wǎng)站的層級太深影響一部分內(nèi)容的收錄，但是文章的位置并不是取決于路徑上的層級，而是看在網(wǎng)站的哪個(gè)具體位置。比如處于第三層的一篇文章，但是在首頁有直接連接，那么這篇文章便處于第二層。

　　中小型網(wǎng)站層級大于四級以后，處于第四級層次的文章難以被搜索引擎收錄。原因是搜索引擎認(rèn)為中小型站點(diǎn)內(nèi)容不多，三個(gè)層次足夠了，而位于第四級上的文章搜索引擎會認(rèn)為他們并不重要，所以不給于更多的關(guān)注。

　　2、路徑名稱設(shè)置

　　通常一般采用目錄名稱的全拼形式而且是1-2個(gè)詞的全拼，如果是2個(gè)字以上的目錄名稱，采用目中的主要關(guān)鍵詞。

　　(1)采用全拼有利于關(guān)鍵詞的排名

　　(2)使用兩個(gè)詞的拼音便于用戶記憶

　　(3)重疊的部分可以在域名中彌補(bǔ)。

　　三、符合優(yōu)先級的布局

　　優(yōu)先級也是我們常說的“F”型，從上到下、從左到右重要程度依次遞減，按照優(yōu)先級，最重要的內(nèi)容放在左上角，最不重要的內(nèi)容放在右下角。在導(dǎo)航里面最重要的欄目靠首頁最近。

　　分析優(yōu)先級的方法：

　　(1)通過百度指數(shù)，指數(shù)越高搜索量越大，重要程度越高

　　(2)百度相關(guān)搜索，在相關(guān)搜索里左上角的長尾詞搜索越多，右下角的長尾詞搜索最少。

　　四、附加價(jià)值的內(nèi)容和內(nèi)鏈布局

　　附加價(jià)值的內(nèi)容是能給到用戶不同體驗(yàn)以及滿足用戶需求的內(nèi)容，不一定需要原創(chuàng)的文章，能比互聯(lián)網(wǎng)上其他的文章更有價(jià)值、更能解決用戶的問題。比如文字+圖片、文字+表格、文字+視頻、文字+動(dòng)畫，創(chuàng)造具有附加價(jià)值的文章需要注意一下幾點(diǎn)：

　　1、文章排版段落清晰、一種字體、文字在保持兩種顏色、文章中間無廣告、無額外的鏈接。

　　2、通過圖片、視頻、表格、動(dòng)畫等其他因素豐富內(nèi)容，用戶閱讀起來對更加容易明白。

　　3、通過整理百度知道、問答類的內(nèi)容獲得質(zhì)量比較高的文章。

　　4、當(dāng)內(nèi)容出現(xiàn)用戶難以理解的內(nèi)容時(shí)有內(nèi)鏈的布局。

　　內(nèi)鏈鏈接整個(gè)網(wǎng)站，如果最終頁除了導(dǎo)航以外以及其他必要鏈接沒有其他的外鏈布，搜索引擎會認(rèn)為這個(gè)內(nèi)頁的質(zhì)量相對相抵，內(nèi)鏈的設(shè)置要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，需要注意幾個(gè)點(diǎn)：

　　1、文章正文不能隨意布局北臉，如果出現(xiàn)用戶不理解的問題或者技術(shù)名詞才需要布局站內(nèi)鏈接。

　　2、文章內(nèi)部或者名詞內(nèi)鏈以及名詞解釋的內(nèi)鏈一定要鏈接到對應(yīng)的最終頁。

　　3、相關(guān)推薦文章。相關(guān)推薦文章也是內(nèi)鏈的一部分，推薦的文章通過數(shù)據(jù)分析、用戶行為軌跡和關(guān)鍵詞匹配原則。

　　五、長尾關(guān)鍵詞布局

　　長尾關(guān)鍵詞的布局要在網(wǎng)站制作前規(guī)劃好，然后結(jié)合內(nèi)容的布局和URL設(shè)置全面掌握整個(gè)網(wǎng)站的長尾關(guān)鍵詞，前期布局長尾詞的好處在于能整體掌握整個(gè)網(wǎng)站的長尾詞，并且可以避免長尾關(guān)鍵詞重復(fù)和競爭。有三個(gè)注意到點(diǎn)：

　　1、挖掘長尾詞，用百度相關(guān)搜索、百度下拉框和搜搜問問、百度知道挖掘長尾關(guān)鍵詞。也可以用百度推廣助手挖掘長尾詞。

　　2、競爭度大的短詞作為欄目名稱和列表頁關(guān)鍵詞，競爭度小的長尾詞作為最終頁長尾關(guān)鍵詞。

　　3、意思相近但表達(dá)不相同的長尾關(guān)鍵詞選擇包含其他長尾詞的長尾關(guān)鍵詞，其他長尾關(guān)鍵詞作為生態(tài)圈外鏈文章鏈接網(wǎng)站的這篇文章，提供外鏈支持。

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