價(jià)格，當(dāng)然是客戶做網(wǎng)站時(shí)的重要考慮因素之一。所以我遇到很多客戶是這樣的：電話咨詢的直接問(wèn)做個(gè)網(wǎng)站多少錢；網(wǎng)上咨詢的也是做個(gè)類似什么樣的網(wǎng)站多少錢；也有去拜訪客戶時(shí)客戶也直接問(wèn)做個(gè)公司的網(wǎng)站多少錢......作為消費(fèi)者，這是很正常的消費(fèi)心理。但是作為網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，它也存在著與實(shí)體不同的消費(fèi)情況。網(wǎng)站制作，網(wǎng)站建設(shè)，是虛擬的，所以做網(wǎng)站，即使欄目一樣，行業(yè)一樣，但設(shè)計(jì)的形式，手法不一樣，價(jià)格也存在著千差萬(wàn)別。

做網(wǎng)站的價(jià)格，我們是必然會(huì)給客戶一個(gè)明確的答案的。但是出于負(fù)責(zé)，在報(bào)價(jià)之前我們得了解到客戶的建站需求情況，以及設(shè)計(jì)要求情況。比如客戶經(jīng)常會(huì)說(shuō)，照這個(gè)網(wǎng)站做大概多少錢，也就是說(shuō)客戶有參考的網(wǎng)站。就說(shuō)參考網(wǎng)站，客戶是完全參考？還是參考部分？是參考設(shè)計(jì)形式？還是參考功能？有沒有想過(guò)超越參考網(wǎng)站？等等如此問(wèn)題，如果說(shuō)我們做網(wǎng)站的商務(wù)沒有弄清楚就盲目報(bào)價(jià)，到頭來(lái)不管是價(jià)格方面，還是網(wǎng)站質(zhì)量方面客戶都難以得到保障。

這僅僅是參考網(wǎng)站類型，更不用說(shuō)定制開發(fā)的網(wǎng)站，做網(wǎng)站的公司更需要安排工作人員與客戶溝通好需求情況，做出相應(yīng)的方案報(bào)價(jià)才是出于對(duì)雙方的負(fù)責(zé)。

所以網(wǎng)站報(bào)價(jià)不是隨口就出來(lái)的一個(gè)數(shù)字而已。甚至有的客戶會(huì)問(wèn)：你們總得有個(gè)起步價(jià)，基礎(chǔ)價(jià)之類的吧。有，當(dāng)然有，但前提還是看客戶的實(shí)際需求情況。且不說(shuō)詳細(xì)的需求，至少有大概的需求信息。不然不同類型的網(wǎng)站的基礎(chǔ)價(jià)也是不盡相同的。

網(wǎng)站建設(shè)有了很多年歷史了，這個(gè)行業(yè)變化是非?？斓?，很多朋友近期都說(shuō)生意不是很好，說(shuō)幾年的網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)不好。這里緣震網(wǎng)絡(luò)想說(shuō)：不是市場(chǎng)不好，而是你們沒有跟上市場(chǎng)變化，根據(jù)翱思網(wǎng)絡(luò)觀察，2020網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)有以下幾點(diǎn)趨勢(shì)：


①客戶開始重服務(wù)
未知的領(lǐng)域，看誰(shuí)都像高手，崇拜未知、恐懼未知這是人性弱點(diǎn)。隨著各行各業(yè)社會(huì)節(jié)奏的加快，客戶不愿意再把時(shí)間精力浪費(fèi)在不懂的事情上，更傾向于專業(yè)的事情專業(yè)的人來(lái)做。因此，對(duì)網(wǎng)建公司售后服務(wù)這塊是很看重的，即使你做的很好，但是售后服務(wù)更不上，客戶現(xiàn)在也是不怎么考慮的。


②要求自適應(yīng)站點(diǎn)
記得兩年前，客戶還只是知道手機(jī)網(wǎng)站設(shè)計(jì)重要，但也這是停留在有手機(jī)網(wǎng)站的層面，現(xiàn)在用戶不僅僅需要有手機(jī)站，還需要好。那么自適應(yīng)網(wǎng)站無(wú)疑是中小型企業(yè)網(wǎng)站最好的選擇，從翱思網(wǎng)絡(luò)今年所接觸下來(lái)的客戶，基本上都是選擇了做自適應(yīng)站點(diǎn)。


②網(wǎng)建市場(chǎng)兩極分化更明顯
其實(shí)從2019年開始，高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)市場(chǎng)就非常好，模板網(wǎng)站基本上已經(jīng)很難賣了，翱思網(wǎng)絡(luò)是專注做定制站，到現(xiàn)在2019年4月底，翱思網(wǎng)絡(luò)所接觸的客戶基本上都會(huì)不太在意網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格或者是預(yù)算極少，兩極分化更明顯。要不遇見的客戶就是幾萬(wàn)預(yù)算，要不就是幾百元預(yù)算，當(dāng)中幾千塊錢的這個(gè)基本上客戶都不會(huì)選擇了，要做就做最好的，不將就。


④輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)
由于網(wǎng)站建設(shè)最大的成本為人力成本，網(wǎng)站建設(shè)又是需要設(shè)計(jì)、前端、后端相互匹配完成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又激烈，經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)客戶，十幾家網(wǎng)絡(luò)公司在搶。公司運(yùn)營(yíng)壓力較大，所以就出現(xiàn)了很多公司裁員開始輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)象，只留設(shè)計(jì)或者程序員，另外一部分與同行合作。這樣雙方都更細(xì)化專注，實(shí)際上是更省了成本，畢竟每增加一個(gè)崗位，就要多出一份工資，然后又沒有那么多訂單來(lái)消化，公司容易出現(xiàn)虧損的情況。


⑤對(duì)專業(yè)化要求更高
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，客戶再也不像前幾年那樣，什么都不懂的時(shí)代了，客戶多少都了解一些的，只希望專業(yè)的公司來(lái)做供應(yīng)商。之前靠嘴吃飯，而又不做事的純業(yè)務(wù)員，基本上普遍出現(xiàn)的簽單困難的現(xiàn)象。


⑥多元化發(fā)展
靠單一的業(yè)務(wù)，已經(jīng)很難維持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，所以就出現(xiàn)了好多網(wǎng)建公司還賣服務(wù)器、logo設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等業(yè)務(wù)，不是他們自己做，而是與做這塊服務(wù)的公司相互合作。當(dāng)然原因還有就是客戶希望找到一個(gè)多元化服務(wù)的公司，這樣自己避免掉了對(duì)接兩家公司的尷尬事。因此現(xiàn)在外面的網(wǎng)絡(luò)公司基本上都是既做網(wǎng)站，又做網(wǎng)絡(luò)推廣的情況，到處都是。


最后結(jié)論：不管市場(chǎng)怎么樣，我們都需要專業(yè)化到極致，有自己擅長(zhǎng)的部分，才不會(huì)導(dǎo)致掉隊(duì)。

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