營(yíng)銷型網(wǎng)站的策劃與建設(shè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者來(lái)說(shuō)充滿著無(wú)限機(jī)會(huì)。目前超過(guò)90%的企業(yè)網(wǎng)站缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，大量“糟糕”的網(wǎng)站正在給企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)?yè)p失。

      目前，市場(chǎng)上提供建站服務(wù)的公司非常多，而大的企業(yè)網(wǎng)站又問(wèn)題重重，主要原因如下。

1.通常建站公司只負(fù)責(zé)建站，至于網(wǎng)站做好之后有沒(méi)有效果并不在其職責(zé)范圍內(nèi)。

目前的市場(chǎng)背景下，讓建站公司對(duì)網(wǎng)站上線  推廣的最終效果負(fù)責(zé)，確實(shí)超出了合理要求。

2.多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站策劃沒(méi)有明確的概念，不了解網(wǎng)站策劃在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用。不了解一個(gè)好網(wǎng)站的意義，更不知道如何才能打造出一個(gè)好網(wǎng)站。 

3.多數(shù)企業(yè)和建站公司合作的重點(diǎn)是“網(wǎng)站建設(shè)”，而不是“網(wǎng)站策劃”?！熬W(wǎng)站策劃”常常作為不重要的項(xiàng)目被免費(fèi)贈(zèng)送。從重要性上講，這實(shí)際上是“本末倒置”的。企業(yè)想獲得一個(gè)有用的網(wǎng)站，“網(wǎng)站策劃”的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“網(wǎng)站建設(shè)”。 

4.多數(shù)企業(yè)暫時(shí)不能接受為“網(wǎng)站策劃”單獨(dú)付費(fèi)，更別談接受比“建站費(fèi)”還要高的“策劃費(fèi)”，而實(shí)際上本應(yīng)如此。

      在這種市場(chǎng)背景下，建站公司如何才能幫助客戶做出真正有用的營(yíng)銷型網(wǎng)站呢？可以從客戶的角度分析他需要什么，再用自己專業(yè)的知識(shí)建議性提供方案。

      讓客戶對(duì)“網(wǎng)站策劃”的重要性有足夠的認(rèn)識(shí)，并愿意為“策劃”預(yù)留出額外的預(yù)算。  另外，努力在服務(wù)流程中更加規(guī)范，可以提升網(wǎng)站最終的質(zhì)量。下而給出營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)服務(wù)的流程，以供參考。

1.建站委托方菡本需求調(diào)研。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況調(diào)研。 

3.委托方品牌、產(chǎn)品、服務(wù)及商業(yè)模式調(diào)研。

4.目標(biāo)客戶需求及決策行為調(diào)研 

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式重新設(shè)計(jì)及確認(rèn) 

6.網(wǎng)站策劃頭腦風(fēng)暴會(huì)議。 

7.完善并討論和確定網(wǎng)站原型圖。

8.效果圖設(shè)計(jì)制作與確認(rèn)。

9.網(wǎng)頁(yè)編碼及后臺(tái)管理程序開(kāi)發(fā)。

10.網(wǎng)站驗(yàn)收。  

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，基礎(chǔ)服務(wù)基本都是免費(fèi)的，比如新聞、通信聊天、電子郵箱、搜索信息、網(wǎng)頁(yè)瀏覽。但是假如只有免費(fèi)服務(wù)，那么網(wǎng)站的就很難實(shí)現(xiàn)盈利。因此，就孕育產(chǎn)生出一些增值服務(wù)的收費(fèi)項(xiàng)目，比如百度通過(guò)提供基本的免費(fèi)搜索服務(wù)網(wǎng)聚了較高的人氣，就有了廣告?zhèn)鞑サ纳虡I(yè)價(jià)值。所以網(wǎng)站擁有優(yōu)良的盈利模式非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@決定了網(wǎng)站的現(xiàn)實(shí)收入和未來(lái)的運(yùn)營(yíng)前景。

目前盈利模式可以大致有三類：

第一種：信息模式

1、新浪雅虎模式

信息模式是指通過(guò)為廣大網(wǎng)民提供各類信息，例如新聞資訊、免費(fèi)郵箱、搜索信息、網(wǎng)頁(yè)瀏覽等服務(wù)，吸引大量的網(wǎng)民訪問(wèn)，這樣頁(yè)面就已經(jīng)具有較高的商業(yè)價(jià)值。

2、信息網(wǎng)站模式，也就是這類網(wǎng)站可以為網(wǎng)民發(fā)布信息，為大家建立一個(gè)溝通的信息平臺(tái)。他的價(jià)值在于降低了傳統(tǒng)模式的溝通成本，這種模式建立的基礎(chǔ)是該網(wǎng)站擁有大量的用戶群體。

第二種：線下模式

線下模式更多的是利用線下的運(yùn)作來(lái)盈利。比如很多交友網(wǎng)站的基礎(chǔ)功能是很少賺錢的，但是擁有這個(gè)網(wǎng)站的企業(yè)常常舉辦線下活動(dòng)，諸如：聚餐、舞會(huì)等，收取門票、會(huì)員制度等等的費(fèi)用。攜程、途牛等網(wǎng)站的主要收入是來(lái)自線下機(jī)票預(yù)定、酒店預(yù)定和旅游等的收入。

第三種：拓展模式

拓展模式主要表現(xiàn)在延伸互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。例如網(wǎng)上支付、金融理財(cái)這些就是此類模式，它的特點(diǎn)是不靠信息模式賺錢，也不靠線下模式盈利。

上海網(wǎng)站建設(shè)緣震網(wǎng)絡(luò)則希望通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力繼而擁有超強(qiáng)生命力，可以再巨大的競(jìng)爭(zhēng)中處于盈利模式永恒的不敗之地。

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